Trong 5 năm qua, thị trường thể dục Trung Quốc đã trải qua sự tăng trưởng theo cấp số nhân, nhờ sự chú ý ngày càng tăng đối với sức khỏe và một loạt các cách thuận tiện để tìm hiểu thêm về cách đạt được thể lực tốt hơn, chẳng hạn như video hướng dẫn, phát trực tiếp và ứng dụng.
Năm 2021, ngành công nghiệp thể dục của Trung Quốc được định giá 7,5 tỷ USD. Ngày nay, với ước tính có khoảng 435 triệu người tham gia vào các hoạt động thể dục, lĩnh vực này không có dấu hiệu chậm lại. Chính phủ cũng đã ưu tiên thúc đẩy thể thao và tập thể dục trong Kế hoạch 5 năm lần thứ 14 (2021-2025). Hơn nữa, đến cuối năm 2025, ước tính có khoảng 38,5% công dân Trung Quốc sẽ thường xuyên tham gia vào một số hình thức hoạt động thể chất.
Tuy nhiên, đại dịch đang diễn ra đã thay đổi cách mọi người tham gia vào thể dục. Ngày nay, thay vì đến phòng tập thể dục, phòng tập thể dục đã trở thành một phần của ngôi nhà của họ, với một chiếc điện thoại và một tấm thảm tập thể dục là thiết bị duy nhất cần thiết để tập luyện.
Khi thể dục tại nhà ngày càng phổ biến, một số ứng dụng thể dục online địa phương đã bén rễ. Một trong những cách phổ biến nhất trong số này, Keep – cung cấp cho người dùng tính năng giám sát và hướng dẫn tập thể dục, mạng xã hội giống như Insthẻ ram và bán thiết bị thể thao – cũng có thể là một cách độc đáo để các thương hiệu xa xỉ toàn cầu tiếp cận thị trường khó tính và phần lớn chưa được khai thác này.
Trong bài viết này chúng ta sẽ khám phá thông tin chi tiết về Keep. Bạn có thể chưa nghe nói về nó, nhưng nó là ứng dụng thể dục lớn nhất của Trung Quốc. Với hơn 200 triệu người dùng và hơn 3.6 tỷ bài tập được ghi lại, đây là một nền tảng quan trọng cho bất kỳ doanh nghiệp nào trong lĩnh vực sức khỏe và dinh dưỡng cần lưu ý.
Nó cũng gần như không thể bỏ lỡ nếu bạn đang ở trên mặt đất ở Trung Quốc…
Tăng trưởng luỹ thừa
Trong những năm sau khi ra mắt vào năm 2014, sự tăng trưởng của Keep chỉ có thể được mô tả là theo cấp số nhân. Họ đã đạt được một triệu người dùng trong vòng chưa đầy 100 ngày, mang lại cho họ vị trí đáng mơ ước là ‘Ứng dụng của năm (2015)’ trong Apple App Store của Trung Quốc. Sau đó, họ đã báo cáo 100 triệu người dùng đăng ký đầu tiên của họ chỉ trong 921 ngày.
Có lẽ một trong những yếu tố chính thúc đẩy sự phát triển ban đầu của Keep là phác thảo năm 2016 của Ông Tập Cận Bình về sáng kiến ‘Trung Quốc lành mạnh 2030’. Trong khoảng thời gian đó, các trường hợp mắc bệnh tiểu đường ở Trung Quốc đã vượt qua 100 triệu, trong khi đó các báo cáo được đưa ra rằng hơn 30% trẻ 12 tuổi bị thừa cân (một tỷ lệ tương tự trong tổng dân số trưởng thành của Trung Quốc).
Trung Quốc lành mạnh 2030 đặc biệt phác thảo việc phân bổ các nguồn lực quốc gia để hỗ trợ và nuôi dưỡng sự phát triển của một ‘nền kinh tế dựa trên sức khỏe’. Nó cũng đưa sức khỏe và dinh dưỡng trở thành tâm điểm chú ý quốc gia của Trung Quốc và khuyến khích tập thể dục thường xuyên.
Gần đây, xu hướng sức khỏe và thể dục đã càn quét Trung Quốc trong vài năm qua đã được xúc tác bởi đại dịch toàn cầu. Keep là một trong những ân nhân may mắn của xu hướng này. Ngay cả trước khi họ nhảy vọt 12% YOY trong quý 1 năm 2020 người dùng, Keep đã chứng kiến doanh thu online năm 2019 của họ tăng vọt 286% YOY.
Ứng dụng Keep là gì?
Ứng dụng Keep là một dịch vụ và công cụ thể dục và tập thể dục toàn diện. Chúng ta thấy việc xem nó dễ dàng hơn về ba chức năng chính:
1. Một công cụ tập thể dục
Keep cho phép bạn lập kế hoạch tập thể dục của mình: cho dù đó là thời gian biểu hàng tuần toàn diện hay một tuyến đường GPS cụ thể cho một cuộc chạy sắp tới. Nó cũng là một thiết bị theo dõi tập thể dục mạnh mẽ có thể so sánh với Strava. Với sự hỗ trợ của các thiết bị thông minh, nó cho phép bạn theo dõi các hoạt động của mình: tức là theo dõi chuyến đi xe đạp, tốc độ, thời lượng, nhịp tim, tuyến đường GPS, v.v.
2. Một cộng đồng xã hội
Thông qua Keep, người dùng có quyền truy cập ảo và vật lý vào nhiều cộng đồng khác nhau – cho dù họ là bơi lội, thể hình hay các môn học khác. Nó là một công cụ tuyệt vời để lên lịch các hoạt động nhóm và luôn cập nhật các sự kiện thể dục / thể thao.
3. Nơi lập kế hoạch sự kiện
Keep cũng hoạt động như một loại ‘bảng thông báo cộng đồng’ cho các sự kiện thể dục sắp tới. Chúng bao gồm các cuộc đua, marathon, sự kiện bơi lội, hội thảo yoga sắp tới, v.v. Khi Keep đã phát triển về quy mô, họ ngày càng tham gia nhiều hơn vào nhiều sự kiện này. Ngày nay, họ tích cực tham gia vào việc tạo ra các sự kiện thể dục, các cuộc đua, marathon, v.v.
Sơ đồ dưới đây cung cấp một chút sơ đồ vào giao diện người dùng và cách các khía cạnh khác nhau của ứng dụng được liên kết với nhau:
Từ góc độ của người dùng, phương châm Keep có thể được tóm tắt như sau:
- Thể dục
- Tồn tại
- Đạt được kết quả
- Chia sẻ chúng
Nhóm người dùng mục tiêu của Keep
Người dùng mục tiêu của Keep là những người mới tập thể dục, những người có thể là công nhân cổ cồn trắng thành thị và sinh viên đại học. Về mặt địa lý, ứng dụng thể dục của Trung Quốc tập trung rõ ràng vào những người trẻ tuổi ở các thành phố cấp 1 và cấp 2. Họ dễ bị sẵn sàng tập luyện hơn vì công việc hàng ngày căng thẳng và lối sống bất thường. Đối với phân phối giới tính, Keep có nhiều người dùng nữ hơn người dùng nam: 51.2% người dùng nữ, 48.8% người dùng nam. Keeper thường trẻ, với hơn một nửa trong số họ dưới 25 tuổi. Về thu nhập, những người lưu giữ tập trung trong phạm vi thu nhập thấp từ 5.000 đến 10.000 RMB mỗi tháng. Và 37.4% thủ môn có bằng cử nhân hoặc thạc sĩ trở lên.
Nguồn: Zcool, Phân phối tuổi, phân phối nghề nghiệp và phân phối thu nhập của Keeper
Nhu cầu đầu tiên của Keeper là giảm cân và tăng cơ. Nhưng trong đằng sau mục tiêu thể dục của họ là nhu cầu rất con người về sự hài lòng xã hội, điều mà họ đạt được thông qua việc thể hiện sự gia tăng thể chất của mình và nhận được lời khen ngợi từ các đồng nghiệp. Do đó, bằng cách nắm bắt hành trình tâm lý của hầu hết người dùng, ỨNG DỤNG thể dục Trung Quốc đang nâng cấp lên một ứng dụng xã hội tập trung vào thể dục. Keeper có thể tận dụng thời gian rời rạc để chọn các khóa đào tạo phù hợp và chia sẻ kết quả của họ trong cộng đồng.
Phân tích hành vi tập thể dục của Keepers
Vào năm 2020, Keep đã phát hành Báo cáo Cuộc sống Thể thao Quốc gia và Keepers đã thể hiện sự nhiệt tình và gắn bó đáng kinh ngạc. Báo cáo đã phân tích sở thích hành vi tập thể dục của hơn 200 triệu người dùng Keep. Những Keeper đã tích lũy được tổng cộng 22,4 tỷ phút tập thể dục. Trung bình, họ tập luyện 4.6 lần mỗi tuần, với mỗi lần tập luyện kéo dài 20 phút. 62.2% Keepers thích tập thể dục từ 8 đến 11 giờ tối sau giờ làm việc.
Ngoài ra còn có sự khác biệt về địa lý. Người dùng từ các thành phố cấp 1 như Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu, Thành Đô và Thâm Quyến tập thể dục nhiều hơn đáng kể so với những người ở các thành phố khác. Đối với chi tiêu thể dục, Keeper chi tiêu trung bình 126 đô la mỗi tháng. Những năm 90 và 00 sẵn sàng đầu tư vào bản thân hơn, và phụ nữ chi tiêu nhiều hơn nam giới.
Nhóm tuổi cũng là một yếu tố trong sở thích tập thể dục. Ví dụ, trong khi sinh viên và nhân viên văn phòng nhắm đến việc giảm cân và lấy lại vóc dáng, thì thế hệ lớn lại nhấn mạnh vào việc chỉ đơn giản là duy trì sức khỏe.
Người dùng thuộc các nhóm tuổi khác nhau thích tập luyện khác nhau. Học sinh thích squats, nhân viên văn phòng như ván, và thế hệ bạc thích squats tường. Nhưng đối với phần lớn những Keeper, cơ bụng là nhóm cơ phổ biến nhất để tập luyện.
Nguồn: Keep, sở thích tập luyện qua các thế hệ trong Keep
Phản hồi của Keepers
Phản hồi về ứng dụng tương đối tích cực, điều này phản ánh sự hài lòng của người dùng với trải nghiệm. Mọi người rất vui khi khoe những cải tiến của họ, đặc biệt là hình ảnh về cơ bụng và vòng eo thon. Ngoài ra, thực phẩm lành mạnh và hình ảnh thiết bị thể thao mới cũng thường xuyên xuất hiện trong các bài đăng. Ngoài các lớp thể dục, Keep cuối cùng còn mang đến cho người dùng một lối sống lành mạnh và một mạng xã hội mở rộng. Mặt khác, những lời chỉ trích như “Chuyển động quá khó”, “Nó không hoạt động tốt” và “Chèn quảng cáo vào video hướng dẫn cũng gây khó chịu” cũng tồn tại.
Nguồn: Zhihu, Keep và Weibo, What Keepers nói gì trên mạng xã hội
Chiến lược của Keep
Phân tích chức năng sản phẩm của Keep
Ứng dụng có năm thanh điều hướng để tổ chức ma trận chức năng của nó. Thiết kế tổng thể của Keep rất đơn giản, với nền trắng và màu chủ đề màu tím. Khẩu hiệu của Keep “Kỷ luật tự giác cho tôi tự do” khi bạn bước vào trang truyền tải khái niệm Keep và rất truyền cảm hứng cho Keepers.
Nguồn: Keep, giao diện người dùng
Trang chủ – xã hội hóa thể thao
“Trang chủ” hiển thị thông tin tập trung vào các khóa học thể dục. Nó hiển thị nội dung được đăng bởi những người dùng khác và các hoạt động và chủ đề phổ biến để huy động sở thích của người dùng đối với các khóa học. Các thuộc tính ứng dụng xã hội hóa thể thao của Keep được thể hiện trong trang chủ của keep. Thông qua việc thể hiện khát vọng phù hợp, nó truyền cảm hứng cho những người mới đến, cũng như khuyến khích những Keeper. Tính năng ảnh ở góc dưới cùng bên phải cho phép người dùng ghi lại và chia sẻ trạng thái tập luyện của họ bất cứ lúc nào.
Trang kế hoạch – kế hoạch tập luyện cá nhân tùy chỉnh
“Trang Kế hoạch” có “Kế hoạch tập luyện của tôi”, có thể tùy chỉnh kế hoạch tập luyện theo nhu cầu của người dùng. Vì Keep đã nhập cụm từ lợi nhuận, chức năng này không khả dụng cho đến khi bạn trở thành thành viên. Với cùng một mục đích, Keep đã ra mắt một dịch vụ trả phí mới – “Tư vấn chế độ ăn uống chuyên nghiệp”. Phần này có thể cung cấp chế độ ăn uống tối ưu hàng ngày tùy thuộc vào quá trình trao đổi chất và tần suất tập luyện của người dùng.
Trang đào tạo – huấn luyện viên thể dục toàn diện
“Trang đào tạo” bao gồm các bài tập khác nhau như chạy, yoga, đi bộ và đi xe đạp. Keep cũng đề xuất các bài tập dựa trên hồ sơ người dùng và hoạt động trước đó.
KeepStore – trả tiền cho lý tưởng
“Cửa hàng Keep” tập trung vào ba phân loại: thực phẩm, thiết bị thông minh và thiết bị thể thao. Ưu điểm của hàng hóa của cửa hàng Keep là cùng một mô hình với các huấn luyện viên, tự xây dựng thương hiệu và trả lại miễn phí trong bảy ngày. Các nút “Giỏ hàng” và “trung tâm mua sắm của tôi” được đặt ở góc dưới cùng bên phải, giúp đơn giản hóa trải nghiệm mua hàng của người dùng.
Trang của tôi
“Trang của tôi” là giao diện quản lý thông tin của người dùng, cài đặt tùy chọn, đào tạo và dữ liệu mua sắm.
Cách Keep khuyến khích người dùng duy trì hoạt động
Keep dựa vào ba phương tiện kích hoạt người dùng: dịch vụ đặc trưng, hoạt động đa dạng và hệ thống khuyến khích. Không thể tin được, các dịch vụ toàn diện của Keep đáp ứng các yêu cầu khác nhau của người dùng từ thể dục đến ăn uống lành mạnh và mua sắm.
Hơn nữa, ứng dụng thể dục Trung Quốc thường xuyên tổ chức các hoạt động online và Offline để thu hút người dùng. Các hoạt động của Keep về cơ bản bao gồm ba loại: hoạt động kỳ nghỉ, như ‘Keep summer marathon’; hoạt động điểm nóng, như ‘thử thách giảm béo’ sau Tết Nguyên đán; và hoạt động hợp tác với các thương hiệu khác, chẳng hạn như ‘chia sẻ thành tích tập luyện để giành được một chiếc Volvo’.
Thể dục chắc chắn có lợi trong khi nhiều Keepers đang phải chịu đựng quá trình này và bỏ cuộc giữa chừng. Keep đã đưa ra một thống kê cho thấy chỉ có 13% người Trung Quốc có kế hoạch giảm cân thực sự đạt được mục tiêu của họ. Do đó, rời khỏi việc tăng hoạt động của người dùng, Keep đã thiết lập một hệ thống khuyến khích. Keeper có thể nhận được một biểu tượng sau khi đạt được mục tiêu thể dục của một ngày. Với số lượng biểu tượng nhất định, Keepers có thể trao đổi một số giải thưởng đặc biệt.
Keep tận dụng các hệ thống thúc đẩy đa tương tác để thu hút và giữ chân người dùng
Các chiến lược tiếp thị của Keep rất hiệu quả và có bài học lớn cho các thương hiệu khác hạ cánh tại Trung Quốc. Bốn chiến lược mở rộng nhận thức về sản phẩm của Keep là truyền thông xã hội, quảng cáo KOL, đồng thương hiệu và chiến lược tối ưu hóa App store.
Nguồn: Hợp tác kinh doanh của Keep
Hoạt động truyền thông xã hội của Keep
Là một ứng dụng xã hội thể thao, Keep luôn có hoạt động truyền thông xã hội cao. Khi bắt đầu ra mắt, Keep đã đăng quảng cáo chuyên sâu trên blog và các trang diễn đàn của Trung Quốc để thu hút người dùng ban đầu.
Giờ đây, sân chơi online của Keep đã mở rộng sang tất cả các nền tảng truyền thông xã hội hàng đầu của Trung Quốc như WeChat, Weibo và Xiaohongshu. Keep đã có được hơn 4 triệu người theo dõi trên Weibo và mở tài khoản chính thức trên WeChat và Xiaohongshu.
Hơn nữa, Keep nhắm mục tiêu cơ sở người dùng mạnh mẽ của các chương trình nhỏ WeChat và thiết lập cơ sở riêng để cung cấp trải nghiệm nhanh chóng cho người dùng. Việc thường xuyên đẩy tin tức và tạo ra các chủ đề nóng trên mạng xã hội đã làm tăng phần lớn khả năng hiển thị của Keep.
Nguồn: Xiaohongshu, WeChat và Weibo, hoạt động trên mạng xã hội của Keep
🤠 KOLs &Người nổi tiếng
Tương tự như hầu hết các nền tảng hướng đến cộng đồng, KOL và người nổi tiếng là cách kiên định và thuận tiện nhất để quảng bá hàng hóa. Đặc biệt, những người có thể lực đỉnh cao rất đáng ngưỡng mộ và ghen tị với khách quan đối với người đăng ký của họ. Mua các sản phẩm/dịch vụ mà KOL sử dụng là cách dễ nhất để người đăng ký của họ ‘có được một phần’ về cuộc sống tốt đẹp của KOL.
[Trên: Quảng cáo khóa học thể dục thử thách đốt cháy chất béo HIIT của người nổi tiếng Li Xian]
Các chiến dịch KOL diễn ra thông qua các video /lớp đào tạo của họ, thông qua các cuộc thảo luận công khai xung quanh các chủ đề / thẻ bắt đầu bằng # và / hoặc thậm chí thông qua các sự kiện / cuộc đua.
Tương đối dễ dàng để tìm và tiếp cận KOL trên nền tảng một cách không chính thức. Tên và chi tiết của chúng đều khá rõ ràng và chúng thường tương ứng với tay cầm Weibo của chúng. Tuy nhiên, Keep cũng có các kênh chính thức của riêng họ để tương tác với KOL. Chúng bao gồm:
⭐ ‘Chương trình Star-K’: Trong kế hoạch này, những người nổi tiếng tên tuổi được triển khai vào các nhóm người hâm mộ và diễn đàn công khai để quảng bá sản phẩm.
⭐ ‘Chương trình K-Star’: Giữ ‘ma trận KOL’ hỗ trợ các thương hiệu xác định các KOL hàng đầu liên quan đến các nhóm cộng đồng thể thao quan trọng (tức là chạy, bơi lội, đạp xe, v.v.). Về mặt khái niệm, họ định nghĩa nó giống như một ‘công cụ gieo hạt giống cơ sở’. Tuy nhiên, bản thân công cụ này rất mạnh mẽ. Nó tận dụng toàn bộ thông tin chi tiết về dữ liệu lớn của Keep để tạo ra chân dung thị trường mục tiêu chính xác và tối đa hóa phạm vi tiếp cận đám đông.
Đồng thương hiệu
Trong quan hệ đối tác với các thương hiệu có ảnh hưởng khác ở Trung Quốc, Keep đã thành công trong việc thu hút nhiều người dùng tiềm năng hơn. Tận dụng dáng người quyến rũ của siêu mẫu Victoria’s Secret làm mánh lới quảng cáo, Keep đã phát hành một khóa tập vòng eo và bụng. Siêu mẫu Karlie Kloss đã đóng vai chính trong khóa học, đã thu hút hơn 2,25 triệu người tham gia.
Ngoài ra, Keep đã mở một diễn đàn thảo luận cho Các thiên thần bí mật của Victoria. Người dùng có thể tham gia khóa học, ghi lại quá trình đào tạo của mình và chia sẻ trong cộng đồng để giành giải thưởng. Hơn nữa, sau khi phát hiện ra rằng mọi người đều có ước mơ trở thành một siêu anh hùng, đã gắn bó với Marvel. Tạo ra một số khóa đào tạo tương ứng cho các siêu anh hùng của Marvel, Keep đã thu hút hàng loạt người hâm mộ trung thành của các siêu anh hùng Marvel.
🤝Hợp tác
Nếu bạn có tài nguyên, hợp tác trực tiếp với Keep là một lựa chọn khả thi để bỏ qua việc thiếu tài khoản có thương hiệu và quảng cáo.
Ví dụ: Lululemon đã đưa các khóa học yoga của họ lên nền tảng Keep vào năm 2019. Kể từ đó, họ đã hợp tác để triển khai một số khóa học kỹ thuật số cũng như một chuỗi các sự kiện yoga và thể dục Offline. [Hình ảnh: Jing Daily]
Tương tự, Swisse đã tham gia vào một số hình thức thỏa thuận quảng cáo độc quyền với Keep vào năm ngoái. Swisse đã có quyền truy cập vào bất động sản biểu ngữ trên nền tảng thường dành riêng cho Giữ mình. Những quảng cáo này nhắm mục tiêu các nhóm khác nhau dựa trên nhu cầu của đối tượng mục tiêu (tức là nam và nữ, vận động viên thể hình so với người đi xe đạp), cung cấp các liên kết trực tiếp đến bất kỳ quảng cáo hàng ngày nào đang diễn ra trên các cửa hàng Thương mại điện tử khác nhau của họ (tức là trên JD, Tmall, v.v.). Keep cũng đã đăng một số bài viết ‘Chủ đề’ quảng bá Swisse từ tài khoản công ty của riêng họ, bao gồm một bài viết về hội thảo thể dục hợp tác mà các công ty đã tổ chức cùng nhau.
🏪 ‘Keepland’
Keep đã mở ít nhất 15 phòng tập thể dục trên khắp Trung Quốc. Hoạt động như một phòng tập thể dục bình thường, Keepland cung cấp các lớp học trả phí. Đáng chú ý, Zumba cho đến nay là khóa học phổ biến nhất, chiếm tới 60% các khóa học bên thứ ba trả phí của họ vào năm 2019. Về mặt trực quan, đây thường là địa điểm tổ chức các sự kiện thể thao / thể dục khác nhau của họ kết hợp các biểu tượng thể thao.
Thương mại điện tử
Tại thời điểm này, bạn có thể đã có thể nhận ra rằng cốt lõi của nó, Keep chạy trên dữ liệu lớn. Cũng như xu hướng với nhiều ứng dụng Trung Quốc, Keep đã tận dụng dữ liệu này để tối ưu hóa các hoạt động Thương mại điện tử của họ. Tuy nhiên, Keep không vận hành mô hình Thương mại điện tử thị trường. Họ độc quyền bán các sản phẩm của riêng họ, bao gồm cả các sản phẩm cộng tác. Chúng bao gồm từ thiết bị thể dục cá nhân và phòng tập thể dục, đến quần áo và thậm chí cả công nghệ thể dục có thể đeo được.
Thông qua nền tảng của họ, Keep bán được khoảng 1 tỷ yên sản phẩm hàng năm. Thiết bị đào tạo chiếm 40% trong số này, thiết bị thông minh chiếm 35%, trong khi đó thực phẩm chiếm 25%. Trong khi các sản phẩm Công nghệ và phần cứng của họ thuộc thương hiệu KeepKit, họ cũng có một dòng hàng tiêu dùng phong phú – bao gồm quần áo thể thao và quần áo.
Kể từ khi ra mắt máy chạy bộ của họ vào năm 2018 (ngày nay đã bán được hơn 60 nghìn chiếc), Keep đã tung ra một loạt các phần cứng khác. Chúng bao gồm xe đạp quay C1 thông minh, máy đi bộ W1 và ban nhạc thể thao thông minh B1 của họ. Có vẻ như họ đang tích hợp theo chiều dọc chuỗi cung ứng của mình theo một cách nhiều mặt đến khó tin.
Bán lẻ
Giống như nhiều công ty kỹ thuật số khác, Keep hiện cũng đang bắt đầu thử nghiệm nước trong không gian bán lẻ Offline. Tận dụng cơn sốt ‘giảm cân’ gần đây của Trung Quốc sau Ngày Quốc khánh năm ngoái, Keep đã ra mắt cửa hàng Pop-Up “Future Smart Sports Life Experience Hall” của họ ở Thượng Hải.
Quảng cáo tối ưu hóa App store của Keep
Về mặt tối ưu hóa cửa hàng ứng dụng (ASO), Keep cũng có một hiệu suất ấn tượng.
Thông qua việc tối ưu hóa biểu tượng của mình, tạo từ khóa và tiêu đề, Keep nhanh chóng cải thiện thứ hạng của mình trong các cửa hàng ứng dụng. Bằng cách tạo các từ khóa có liên quan, Keep đã thành công trong việc tăng tìm kiếm của người dùng và khả năng hiển thị của nó. Có 18,704 từ khóa liên quan đến ‘Keep’ trong iOS 14, với 7,021 kết quả tìm kiếm nằm trong ba từ khóa hàng đầu. Nói cách khác, khi tìm kiếm bất kỳ ứng dụng nào liên quan đến sức khỏe hoặc thể dục trên các cửa hàng ứng dụng Trung Quốc, thật khó để không bắt gặp Keep.
Keep là ứng dụng thể dục hàng đầu và xếp hạng 75thứ trong số tất cả các ứng dụng. Tuyệt vời hơn nữa, Keep đã nhiều lần được xướng tên vào danh sách các ứng dụng hàng đầu trong năm của Apple Store.
Nguồn: Qimai, Chiến lược ASO của Keep
Mô hình kinh doanh của Keep để biến lưu lượng truy cập của người dùng thành lợi nhuận
Keep nhận được lợi nhuận bằng tiền theo bốn cách: thương mại điện tử, các khóa học trả phí, tư cách thành viên và quảng cáo. Keep đã ra mắt chức năng thương mại điện tử trong phiên bản 3.0 được phát hành vào năm 2016 . Hiện tại, cửa hàng Keep có bốn danh mục tự xây dựng thương hiệu, thực phẩm, thiết bị thể thao, quần áo thể thao và hàng hóa thể thao. Các khóa học của Keep hướng đến các nhu cầu khác nhau, với giá tập trung vào ¥ 16,90 đến ¥ 99.
Bằng cách chia sẻ kiến thức thể dục chuyên nghiệp và mời những người nổi tiếng tham gia, các lớp học trả phí của Keep được người dùng đón nhận nồng nhiệt. Keep áp dụng tiếp thị thúc đẩy để quảng bá tư cách thành viên dài hạn của họ, bằng cách giảm giá thành viên khi thời gian trôi qua và giá thấp nhất trong một tháng là ¥ 19. Sau khi mở tư cách thành viên, người dùng có thể tận hưởng các khóa học tùy chỉnh và kế hoạch đào tạo độc quyền. Với quan hệ đối tác quảng cáo với các thương hiệu nổi tiếng như Volvo, SKECHERS và Adidas, Keep cũng có thể tạo ra một lượng lợi nhuận đáng kể.
Bán thiết bị thể dục là công cụ tạo ra doanh thu lớn nhất của Keep. Hướng đến người dùng thành thị và gia đình, Keep đã phát triển các thiết bị thể thao thông minh. Sản phẩm nổi tiếng của nó là máy chạy bộ Keep, được kết nối với đám mây của Keep và tải lên dữ liệu trong thời gian thực. Xung quanh nhân khẩu học người dùng của mình, Keep đã phát triển nhiều sản phẩm, bao gồm quy mô mỡ cơ thể thông minh, quần áo thể thao, thiết bị và vật tư. Giờ đây, các sản phẩm của Keep đã đề cập đến bốn kịch bản của người dùng là ăn, mặc, sử dụng và thực hành.
Nguồn :
- Daxueconsulting.com
- Bryan Carr – Managing Director & CEO RooLife Group
