Được thành lập vào năm 2014, chuỗi phòng tập thể dục SUPERMONKEY bắt đầu như một hộp tập thể dục tự phục vụ 24 giờ ở Thâm Quyến. Trong vòng một năm, nó đã cung cấp các studio đẳng cấp nhóm và mở rộng đến Thượng Hải và Bắc Kinh lần lượt vào năm 2016 và 2018. Đến nay, SUPERMONKEY sở hữu hơn 100 cửa hàng vật lý tại các khu vực đắc địa của chín thành phố lớn trên khắp Trung Quốc, bao gồm Quảng Châu, Nam Kinh, Hàng Châu và Vũ Hán, và nó đã tích lũy được hơn 300.000 người dùng trả phí.
SUPERMONKEY phấn đấu không chỉ đơn thuần là một phòng tập thể dục mà còn là một phần của lối sống hiện đại. Phòng tập thể dục “kiểu mới” này ở Trung Quốc với hệ thống đặt phòng wechat trả tiền cho mỗi lần sử dụng và WeChat là đặc điểm cốt lõi của nó ngày càng là lựa chọn phòng tập thể dục hấp dẫn hơn cho những người lao động cổ cồn trắng thành thị, những người tìm kiếm sự tiện lợi, hiệu quả và vui vẻ trong môi trường nhóm. Trong ngành công nghiệp thể dục của Trung Quốc, các phòng tập thể dục truyền thống với tư cách thành viên phòng tập thể dục dài hạn đang thất bại do tính không linh hoạt và quản lý tài chính kém (tìm hiểu thêm về sự sụp đổ của các trung tâm thể dục truyền thống của Trung Quốc).
Nguồn: Guotai Junan Securities, phân tích tư vấn daxue, so sánh các mô hình kinh doanh chính trong ngành thể dục của Trung Quốc
Phòng tập thể dục SUPERMONKEY đã nhận được vòng tài trợ Series D trị giá 360 triệu CNY, tương đương 54 triệu USD, vào đầu năm 2019. Đây là một trong số ít các doanh nghiệp trong ngành thể dục của Trung Quốc dưới “Hurun China Cheetahs 2020”, một cuộc khảo sát được thực hiện bởi Viện nghiên cứu Hurun tổng hợp các công ty khởi nghiệp tăng trưởng cao hầu hết có khả năng đạt mức định giá 1 tỷ USD trong vòng 5 năm tại Trung Quốc.
Ngày càng có nhiều người Trung Quốc tập thể dục thường xuyên
Chính phủ Trung Quốc có kế hoạch cho tỷ lệ người thường xuyên tập thể dục đạt 37% vào năm 2022. Từ năm 2007 đến 2014, con số này đã tăng từ 28,2% lên 33,9%, điều đó có nghĩa là người tiêu dùng Trung Quốc đang ngày càng coi trọng sức khỏe và thể chất cá nhân. Ngành công nghiệp thể dục, đặc biệt là các thương hiệu có mô hình bán lẻ mới như SUPERMONKEY, có một con đường thành công đã được chứng minh trong tương lai.
Nguồn: Tổng cục Thể thao Trung Quốc, phân tích tư vấn daxue, 2007-2030E Tỷ lệ phần trăm những người thường xuyên tập thể dục ở Trung Quốc
Với các studio nhóm là dòng kinh doanh chính của họ, phòng tập thể dục SUPERMONKEY cũng có các ngành nghề kinh doanh chính khác và tiếp tục phát triển: (1) SUPERMONKEY mini, đó là các phòng tập huấn luyện tư nhân; (2) hộp tập thể dục, phòng tập thể dục tự phục vụ giống như container vận chuyển; và (3) hàng hóa thương hiệu và bán lẻ.
SUPERMONKEY như một phòng tập thể dục “phong cách mới”: Xây dựng thương hiệu phong cách sống
Kể từ khi thành lập, phòng tập thể dục SUPERMONKEY ngày càng trở thành “người nổi tiếng trên web” (wanghong 网红) trong ngành công nghiệp thể dục của Trung Quốc. Phương châm của họ “Super Life, Super Me” đóng vai trò như một chiến lược xây dựng thương hiệu mạnh mẽ, gây được tiếng vang với những người tiêu dùng trẻ, cổ cồn trắng sống ở các thành phố hàng đầu. Sử dụng chương trình wechat mini của mình làm nền tảng kỹ thuật số chính để quản lý thành viên, phòng tập thể dục SUPERMONKEY nhấn mạnh “không có thẻ hàng năm, không có nhân viên bán hàng, thanh toán theo lớp học.”
Nguồn: Daxue Consulting, studio lớp học nhóm SUPERMONKEY tại Super Brand Mall ở Thượng Hải
Phương châm rõ ràng xác định mục tiêu và bản sắc của thương hiệu
“Super Life, Super Me” là phương châm của thương hiệu, và tầm nhìn rõ ràng này có thể được nhìn thấy trong hầu hết mọi trang mạng xã hội bên cạnh tên thương hiệu supermonkey. Nó cho người tiêu dùng biết thương hiệu nói về điều gì và có thể cho phép họ dễ dàng nhớ lại thương hiệu.
Mô hình trả tiền cho mỗi lần sử dụng để lựa chọn hơn 100 khóa học
Không giống như các phòng tập thể dục truyền thống với phí thành viên hàng năm, SUPERMONKEY gym tự coi mình là một trung tâm thể dục cam kết thấp, có thể dễ dàng truy cập thông qua chương trình wechat mini và các địa điểm thuận tiện của họ. Nó cung cấp hơn 100 lớp học nhóm chất lượng cao được chia thành sáu loại chính: giảm béo và tạo hình, đấm bốc và khiêu vũ, yoga và Pilates, tái tạo, nâng cao hiệu suất và phát triển của trẻ em.
Hơn nữa, SUPERMONKEY đã mua bản quyền les Mills, nơi đã có sẵn các chương trình giảng dạy và thiết bị cho lớp thể dục. Các giảng viên supermonkey được chứng nhận tại Les Mills để giảng dạy các lớp học đó.
Thiết kế cửa hàng mạch lạc và vị trí đắc địa tại các quận nội thành
Một trong những yếu tố quan trọng nhất góp phần tạo nên bản sắc thương hiệu mạnh mẽ của SUPERMONKEY là thiết kế cửa hàng đặc biệt và mạch lạc. Chủ đề màu vàng và đen tươi sáng gợi lên cảm giác tràn đầy sức sống, năng lượng và sự cổ vũ, tất cả đều phù hợp với ngành thể dục.
Xây dựng thương hiệu phòng tập thể dục như một phần không thể thiếu trong phong cách sống: “Urban Spot in Motion”
Vào năm 2018, SUPERMONKEY đã triển khai khái niệm “Urban Spot In Motion” (城市运动橱窗计划) cho các cửa hàng Offline của mình, hình dung sẽ tích hợp thể thao với lối sống ở khu vực thành thị. Các cửa sổ kính từ trần đến sàn của các cửa hàng của họ ở khu vực thành thị cho phép những người đi ngang qua chứng kiến năng lượng và niềm vui của người dân tại phòng tập thể dục, do đó đóng vai trò như một nguồn giao thông tự nhiên của người tiêu dùng đến thương hiệu.
Nguồn: Sohu, phòng tập thể dục theo chủ đề hàng đầu của SUPERMONKEY tại trung tâm mua sắm Shanghai Raffles City
Xây dựng thương hiệu phong cách sống với hàng hóa và các sản phẩm khác
Để thúc đẩy hơn nữa nhận thức về thương hiệu, SUPERMONKEY đặt mục tiêu tạo ra một thương hiệu phong cách sống như một phòng tập thể dục thể dục. Khi hoạt động của nó đã ổn định hơn cùng với việc mở rộng các cửa hàng Offline, doanh thu của SUPERMONKEY cho phép thay thế các cách xây dựng thương hiệu phong cách sống. Vào năm 2017, phòng tập thể dục đã khám phá các sản phẩm thương hiệu như quần áo thể thao, chai nước và phụ kiện xoay quanh khái niệm “phong cách sống”.
Nguồn: Chương trình mini SUPERMONKEY WeChat, cửa hàng SUPERMONKEY
Định hình lại ngành công nghiệp thể dục ở Trung Quốc với các chương trình nhỏ WeChat và mô hình bán lẻ
Các chương trình nhỏ của WeChat làm nền tảng chính để đặt lớp
Năm 2018, trong số tất cả các nền tảng truyền thông xã hội ở Trung Quốc, WeChat có số lượng người dùng hoạt động hàng tháng (MAU) cao nhất với hơn 1 tỷ. Các chương trình wechat mini có hiệu quả đối với SUPERMONKEY vì nó cung cấp trải nghiệm thân thiện với người dùng và có quy trình đăng ký dễ dàng hơn cho các thành viên. Người dùng có thể đặt một lớp học ngay lập tức mà không cần cam kết thành viên và sự thay đổi này theo hướng mô hình bán lẻ hơn trong ngành thể dục ở Trung Quốc tập trung vào sự tự do của khách hàng và tách khỏi các trung tâm thể dục truyền thống, nơi thẻ hàng năm là phổ biến.
Nguồn: SUPERMONKEY WeChat, Giao diện người dùng của chương trình SUPERMONKEY WeChat mini
Chương trình WeChat mini của SUPERMONKEY được tích hợp thuận tiện với tài khoản chính thức WeChat của thương hiệu. Bất kỳ người dùng WeChat nào cũng có thể truy cập chương trình nhỏ trong vòng vài cú nhấp chuột mà không cần bất kỳ quy trình đăng ký nào. Nó hiển thị các lớp nhóm có sẵn từ 69 RMB đến 159 RMB.
Chương trình mini phục vụ thương hiệu tốt cho các quy trình tự động hóa và tự phục vụ. Nó thông báo cho những người đi tập thể dục trước hai giờ và mã truy cập 6 chữ số đến phòng tập thể dục được gửi mười phút trước lớp học. Người dùng quét mã QR do huấn luyện viên cung cấp để đăng nhập vào lớp học.
Tiếp thị trong ứng dụng WeChat có hiệu quả để thu hút sự quan tâm của người dùng sau khi tập luyện
Sau khi lớp học kết thúc, SUPERMONKEY đẩy thông báo chương trình nhỏ cho người dùng và tương tác thêm với họ, chẳng hạn như khảo sát phản hồi xếp hạng lớp học và huấn luyện viên, xếp hạng người dùng về thời gian dành cho việc tập thể dục và liên kết đến hình ảnh lớp học dễ dàng cho phép người dùng chia sẻ trên WeChat khoảnh khắc. Do đó, đối với các thương hiệu, các chương trình wechat mini có lợi thế hơn các ứng dụng riêng biệt vì chi phí phát triển và tải xuống của người dùng có thể tránh được và các hoạt động tiếp thị có thể được tiến hành dễ dàng.
Tất cả trong WeChat, thương hiệu có thể đẩy các phiếu giảm giá và lớp học mới cho người dùng. WeChat không chỉ là một công cụ mạnh mẽ trong việc hoàn thành các quy trình tự động hóa của phòng tập thể dục, mà còn dễ dàng để thương hiệu đưa tên tuổi của họ ra ngoài thông qua chiến lược truyền miệng, chiếm 80% nguồn gốc người dùng của họ.
Một mô hình bán lẻ để bán một dịch vụ thể dục
Các studio của SUPERMONKEY không có lễ tân hoặc quản trị viên, có nghĩa là nó hoàn toàn tự phục vụ ngoại trừ các khóa học do giảng viên hướng dẫn. Ngoài ra, không có phòng thay đồ, thương hiệu có thể tận dụng bất động sản của mình dựa trên những gì thực sự làm cho nó có lợi nhuận: các lớp học.
Mỗi studio SUPERMONKEY thường chạy từ 6 giờ sáng đến 11 giờ tối và các lớp học trung bình hàng ngày là khoảng 10-12, với mỗi lớp kéo dài khoảng một giờ. Các lớp học nhóm của họ dao động từ 20-50 người. Theo người sáng lập, công ty sử dụng các mức giá khác nhau để phân biệt nhu cầu của người dùng ở các khoảng thời gian khác nhau.
SUPERMONKEY phát triển tiếp thị đồng thương hiệu mạnh mẽ để giải quyết người tiêu dùng trẻ
SUPERMONKEY x LELECHA
Vào tháng 2020 năm XNUMX, SUPERMONKEY và thương hiệu trà phong cách mới nổi tiếng LELECHA đã hợp tác để quảng bá đồ uống bơ mới. Chiến dịch tiếp thị của họ áp dụng một cách tiếp cận thú vị và giải trí và cung cấp một cách sáng tạo trong tiêu thụ trà trong khi vẫn giữ dáng như một lối sống. Nó thu hút sự chú ý của người tiêu dùng trẻ tuổi khi chiến dịch kết hợp hai thương hiệu hợp thời trang dường như không liên quan và làm nổi bật các giá trị cốt lõi của mỗi thương hiệu (đọc các lựa chọn hàng đầu của chúng tôi về các chiến dịch tiếp thị đồng thương hiệu của Trung Quốc).
SUPERMONKEY x Neiwai hoạt động
Neiwai Active, một thương hiệu đồ lót của Trung Quốc coi trọng việc trao quyền cho phụ nữ và hình ảnh cơ thể tích cực, đã đồng ra mắt một sản phẩm đồ lót sáng tạo với SUPERMONKEY vào tháng 2020 năm XNUMX. Tiếp thị của thương hiệu thể dục tập trung vào các thuộc tính sản phẩm, bao gồm vải chất lượng cao và sự thoải mái, trong khi tiếp thị của thương hiệu đồ lót chủ yếu tập trung vào tập thể dục. Sự hấp dẫn của việc hợp tác thương hiệu này kết hợp sức mạnh thị trường và nhận thức về thương hiệu để mang lại lợi ích cho cả hai thương hiệu.
Nguồn: Wechat, chiến dịch tiếp thị đồng thương hiệu gần đây của SUPERMONKEY với LELECHA và NEIWAI ACTIVE
SUPERMONKEY thích nghi với COVID-19 như thế nào
Trước các đối thủ cạnh tranh thể dục như ứng dụng Keep và để đáp ứng với lối sống ở nhà, SUPERMONKEY đã cung cấp một trại huấn luyện online 14 ngày vào tháng Hai khi các cửa hàng Offline của họ đóng cửa. Nó cũng tận dụng các bài học phát trực tiếp miễn phí trên Yizhibo của Weibo.
Là một doanh nghiệp phụ thuộc vào lợi nhuận của các cửa hàng Offline, SUPERMONKEY đã bị ảnh hưởng nặng nề bởi đại dịch. Mô hình bán lẻ của nó đã làm thay đổi nhận thức của ngành về mô hình lợi nhuận của các phòng tập thể dục, tuy nhiên mô hình này đã gặp nhiều khó khăn. Chúng bao gồm cách mở rộng thị trường để mở thêm cửa hàng bên ngoài các thành phố cấp 1-2, làm thế nào để duy trì lợi nhuận và làm thế nào để ngăn chặn việc hy sinh các huấn luyện viên chất lượng cao với số lượng lớn. Vì SUPERMONKEY là một trong những công ty tiên phong của mô hình bán lẻ này, nên thành công của nó vẫn còn phải được thị trường thử thách.
Những thương hiệu có thể học hỏi gì từ chiến lược thị trường của SUPERMONKEY
Nhiều người trẻ tuổi ở Trung Quốc sẵn sàng trả phí bảo hiểm cho những trải nghiệm mới, bao gồm định hình cơ thể và có được sức khỏe tốt hơn. SUPERMONKEY như một phòng tập thể dục “phong cách mới” ở Trung Quốc đáp ứng tốt nhu cầu thay đổi của người tiêu dùng và đặt mục tiêu trở thành một thương hiệu kết hợp giữa thể dục và lối sống. Với các địa điểm cửa hàng tiện lợi và hệ thống đặt phòng nhanh chóng, mô hình bán lẻ của SUPERMONKEY cho phép công suất cao của dòng người. Những phòng tập thể dục “kiểu mới” như vậy ở Trung Quốc đã được người tiêu dùng coi là phổ biến, nhưng có những thách thức cần vượt qua với mô hình mới này và nó vẫn chưa được khám phá ở Trung Quốc. Tuy nhiên, có một điều rõ ràng: Người dân Trung Quốc đang chú ý đến sức khỏe của họ hơn bao giờ hết.
Nguồn thông tin : Phòng tập thể dục SUPERMONKEY đang thay đổi ngành công nghiệp thể dục của Trung Quốc (daxueconsulting.com).