Làm thế nào để Vinted kiếm tiền bằng cách bán quần áo Pre-Owned?

Tôi đã mua một chiếc váy mới và một đôi bốt cho ngày hôm sau khi đi làm. Tôi nhớ rất rõ khi nhận được một cuộc gọi từ cấp trên của tôi nói rằng hãy tiếp tục công việc tại nhà cho đến khi có đơn đặt hàng khác. Từ từ, ngày chuyển sang tuần, tuần chuyển sang tháng (và bây giờ là năm), nhưng tôi vẫn chưa có cơ hội để khoe khéo chiếc váy và đôi giày. Khi tôi viết ra bức ảnh này, tôi không thể không nghĩ đến đống quần áo mà tôi đã nhét bằng cách nào đó trong tủ.

Tất cả chúng ta đều có một sự yêu thích thiên vị đối với thứ này hay thứ khác. Đối với một số người, nó là thức ăn; với những người khác, đó là những chiếc xe hơi sang trọng hoặc những chuyến du lịch; đối với tôi, đó là quần áo. Tôi sở hữu rất nhiều, nhưng không có nếu tôi phải bước ra ngoài (nghe có vẻ quen thuộc?)

Tác động của thời trang nhanh đối với môi trường đã gây xôn xao trong nhiều năm. Đám cháy rừng thực sự lan rộng (cả trên thực tế và ẩn dụ) trong đại dịch khi chúng ta bắt đầu suy nghĩ về việc tủ quần áo của chúng ta tốn kém bao nhiêu cho môi trường. Theo báo cáo do Ngân hàng thế giớingành công nghiệp thời trang chiếm 10% lượng Gas thải toàn cầu hàng năm và với tốc độ này, nó có thể đạt 30% vào năm 2030.

Hóa ra, tôi không đơn độc. Vao năm 2008, Milda Mitkute thấy mình trong cùng một hỗn loạn. Quá nhiều quần áo, hầu hết đều chưa mặc và không có nơi cất giữ. Ý tưởng bắt đầu Vinted đã đến với Milda khi cô ấy thảo luận về mối quan tâm này với bạn của mình và hiện là người đồng sáng lập Justas Janauskas.

Ban đầu, sự ra mắt của Vinted chỉ dành cho gia đình và một vài người bạn. Tin tức được lan truyền nhanh chóng và Vinted ngay lập tức trở thành một hit ở Lithuania. Trong năm sau, doanh nghiệp mở rộng sang Đức với tên gọi- Kleiderkreisel. (Công ty sau đó đã hợp nhất người dùng Lithuania và Đức dưới cùng một thương hiệu – Vinted.)

Sau khi thành công ở Lithuania và Đức, công việc kinh doanh đã được triển khai tại Cộng hòa Séc. Trong năm 2011, Mantas Mikuckas đã trở thành một trong những nhà đầu tư ban đầu vào Vinted và sau đó trở thành COO. Trong những năm tới, Mantas đã giúp mở rộng hoạt động kinh doanh ra Thị trường giao dịch toàn cầu. Mặc dù Vinted đang hoạt động ở khoảng 15 Thị trường giao dịch quốc tế, nhưng chú kỳ lân sinh ra ở Lithuania này có lượng người hâm mộ tối đa ở Pháp.

Vào năm 2013, trong quá trình tài trợ Series A, Vinted đã huy động được 5,2 triệu € từ Accel. Năm năm hoạt động, Vinted đã bắt đầu thu hút được sự chú ý của các nhà đầu tư. Cho đến nay, Vinted đã gây quỹ $ 562,3 triệu trong sáu vòng tài trợ. Các nhà đầu tư hàng đầu của Vinted là Accel, Insight Partners, Các khoản đầu tư chính của Burda, Nước rút vốn, Đối tác liên doanh của Lightspeedvà EQT. Câu chuyện này sẽ giúp bạn hiểu về mô hình kinh doanh và cách Vinted kiếm tiền bằng cách bán quần áo cũ?

Mô hình kinh doanh của Vinted

Nhiệm vụ của Vinted là làm cho đồ cũ sự lựa chọn số một trên toàn thế giới. Như Natacha Blanchard, Trưởng nhóm Người tiêu dùng tại Vinted cho biết, trọng tâm là đẩy nhanh quá trình chuyển đổi từ nền kinh tế tận thu sang nền kinh tế thời trang tròn. Vậy Vinted là gì?

Vinted là một thương mại điện tử C2C marketplace, hoặc bạn có thể nói thương mại lại, nơi các cá nhân có thể mua, bán hoặc trao đổi quần áo đã sở hữu trước, được yêu thích của họ và các phụ kiện thời trang khác – điều này nghe có vẻ là một giải pháp hoàn hảo cho tủ quần áo quá nhiều và lộn xộn. Nó đơn giản như mua một tấm vải mới từ bất kỳ trang thương mại điện tử nào khác.

Các thành viên của Vinted hoặc Vinties, như được hoan nghênh, tải lên các bức ảnh và thêm các chi tiết bổ sung của mặt hàng trên nền tảng. Khi người mua tiến hành mua sản phẩm, Vinted trang bị cho người bán nhãn giao hàng trả trước để giao hàng. Nói cách đơn giản hơn, người mua chịu chi phí vận chuyển.

Mô hình kinh doanh bền vững của Vinted có cơ sở là Kinh tế tròn. Quần áo sau khi được sản xuất có thể được chuyển từ cá nhân này sang cá nhân khác miễn là người ta cần giữ chúng, thay vì chỉ sử dụng một lần và sau đó bị đổ ra bãi rác. Bạn phải ngạc nhiên khi biết rằng 87% tổng lượng sợi đầu vào được sử dụng cho quần áo được đốt hoặc xử lý tại một bãi rác!

Nền kinh tế tuần hoàn là gì và H&M đang đưa nền kinh tế tuần hoàn vào ngành may mặc như thế nào?

Công ty cho đến giữa thập kỷ trước đã hoạt động tốt. Vinted đã đến 11 quốc gia với 12 triệu người dùng và 22 triệu mặt hàng được liệt kê. Công việc kinh doanh đang phát triển một cách hữu cơ. Tuy nhiên, không có mô hình hay chiến lược kinh doanh vững chắc nào cho Vinted.

Thật không may, năm 2016 công ty đã chạm đáy. Vinted đang trên bờ vực phá sản khi Insight Partners, một trong những nhà đầu tư, thuê Thomas Plantenga để cứu con tàu đang chìm, và anh ấy đã làm được. Thomas đóng cửa công việc kinh doanh tại một số văn phòng toàn cầu, sa thải 1/4 lực lượng lao động và đổi mới thay đổi trong mô hình kinh doanh C2C của Vinted.

Kế hoạch đã thành công! Công ty đã tăng trưởng gấp bốn lần trong giai đoạn 2016-18, thu hút được 22 triệu người dùng, doanh số bán hàng tăng vọt và các nhà đầu tư quay lại gõ cửa Vinted. Khi sự phô trương tiếp tục, Thomas Plantenga được bổ nhiệm làm Giám đốc điều hành của Vinted vào năm 2017.

Trụ sở ở Vilnius, Lithuaniakể từ tháng 5 năm 2021, Vinted đứng ở vị trí định giá trước tiền của 3,5 tỷ euro với hơn 50 triệu người dùng trên 15 Thị trường giao dịch: Pháp, Đức, Bỉ, Tây Ban Nha, Hà Lan, Áo, Ba Lan, Cộng hòa Séc, Litva, Luxembourg, Anh, Canada, Bồ Đào Nha, Ý và Mỹ.

Vinted là kỳ lân công nghệ đầu tiên của Lithuania!

Bán đồ cũ kiếm tiền như thế nào đối với Vinted?

Trước đó, Vinted đã từng tính phí người bán cho mọi giao dịch. Kể từ khi Thomas Plantenga tiếp quản quyền lực của Vinted, anh ấy đã xoay quanh trò chơi chiến lược. Điều thú vị là Vinted nằm trong số một số công ty C2C đã xoay chuyển tình thế của thương mại điện tử truyền thống. Thay vì tính phí người bán, Vinted tính phí người mua.

Sau đây là các nguồn doanh thu kiếm tiền cho Vinted:

• Phí dịch vụ bảo vệ người mua: Thay vì tính phí người bán, Vinted tính phí người mua 5% giá mặt hàng và một số tiền cố định là € 0,70. Phí được tính để đổi lấy các dịch vụ như hỗ trợ khách hàng, tích hợp hệ thống thanh toán an toàn và chính sách hoàn lại tiền cho các vấn đề giao hàng hoặc các mặt hàng không đáng kể như được mô tả. Vì vậy, theo một cách nào đó, việc bán quần áo của bạn trong Vinted là hoàn toàn miễn phí.

• Tiêu điểm tủ quần áo: Tính năng trả phí độc đáo này làm nổi bật các mặt hàng được người bán liệt kê trong marketplace. Trong bảy ngày, các mục được liệt kê sẽ hiển thị trong kết quả danh mục và nguồn cấp dữ liệu của các thành viên đồng nghiệp.

• Mục Bump: Đây là một tính năng trả phí thú vị khác được cung cấp bởi Vinted. Việc tăng mục nâng cao khả năng hiển thị của các mục được liệt kê trong marketplace. Một mặt hàng bị tăng sẽ hiển thị cho nhiều thành viên hơn mỗi ngày một lần trong ba ngày liên tiếp hoặc cho đến khi bán được.

• Quảng cáo: Vinted cũng kiếm được tiền bằng cách cho phép các công ty bên thứ ba quảng bá thương hiệu và sản phẩm của họ trên nền tảng của họ.

Công thức thành công của Vinted

Sự thành công của mô hình kinh doanh của Vinted dựa trên hai yếu tố – các tùy chọn đóng hàng loạt trên nền tảng và khả năng cung cấp doanh số bán hàng an toàn và nhanh chóng.

Không cần phải nói, đại dịch cũng thúc đẩy sự thành công của quần áo cũ, đồ cũ vì hầu hết chúng ta không còn cảm thấy cần nhiều quần áo của mình nữa. Lợi ích tiền tệ mà người dùng nhận ra bằng cách bán quần áo của họ trên Vinted cũng là một khía cạnh quan trọng trong thành công của nó.

Theo Thương mại xuyên biên giới Châu ÂuVinted là chiếc đồng hồ cũ số một được đăng quang marketplace ở EU và Vương quốc Anh.

Tương lai có phải là đồ cũ không?

Trong vài năm qua của đại dịch toàn cầu, người tiêu dùng trên toàn cầu đã bắt đầu đón nhận thời trang chậm và quần áo cũ. Đại dịch đã buộc tất cả chúng ta phải ở nhà, dọn dẹp tủ quần áo và suy nghĩ lại về các khoản chi tiêu của mình. Dự đoán là doanh số bán quần áo cũ sẽ tăng gấp đôi, từ 36 tỷ USD lên 77 tỷ USD vào năm 2025.

Theo cuộc khảo sát sâu sắc được thực hiện bởi ThreadUp, vào năm 2021, có 52,6 triệu người bán, người mua quần áo cũ lần đầu tăng 33 triệu và khoảng 223 triệu người tiêu dùng được cho là sẵn sàng mua sắm đồ cũ. Không nghi ngờ gì nữa, đồ cũ sẽ tồn tại và phát triển gấp 2 lần thời trang nhanh vào năm 2030.

Đối với Vinted, tương lai có triển vọng mạnh mẽ. Công ty đã mua lại hai công ty – Tủ quần áo United vào năm 2020, đồ cũ lớn nhất marketplace ở Hà Lan, và Chicfy vào năm 2019. Với United Wardrobe, Vinted sẽ thâm nhập Thị trường giao dịch quốc tế, và; với việc mua lại Chicfy, Vinted đã giảm bớt sự cạnh tranh ở Tây Ban Nha. Trong tương lai, Vinted sẽ cung cấp các dịch vụ như mua và bán cho các tổ chức từ thiện mà bạn lựa chọn.

Với sự ủng hộ mạnh mẽ của các nhà đầu tư, sự lãnh đạo tích cực của ban lãnh đạo và nhận thức của người tiêu dùng về tính bền vững và khả năng chi trả, Vinted đang ở đây để tạo ra tác động lớn hơn và tốt hơn.