Làm thế nào để một thương hiệu vượt qua thử thách của thời gian? Hỏi số dư mới. New Balance đã hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh hơn một thế kỷ sau khi bắt đầu thành lập vào năm 1906. Được biết đến với “giày bố”, New Balance đã cố gắng thu hút người tiêu dùng quan tâm và quay trở lại nhiều hơn. Trong một thế giới mà bạn chỉ nổi tiếng nhờ video lan truyền gần đây nhất của mình, New Balance có thể dạy các thương hiệu một hoặc hai điều về cách duy trì sự phù hợp. Nếu bạn tò mò về lý do tại sao mọi người đều đi “giày bố” thì hãy xem xét ba yếu tố này trong chiến lược của New Balance.
1. Sự hợp tác phù hợp. Bất kỳ nhà tiếp thị giỏi nào cũng biết sự hợp tác phù hợp có thể làm nên điều kỳ diệu cho một thương hiệu, thậm chí xoay chuyển vận may của nó. Hãy nhìn vào Tim Hortons. Năm ngoái, Tim Hortons đã ra mắt sản phẩm hợp tác với Justin Bieber, có TimBiebs (lỗ bánh rán) do chính Bieber tự tay chế tạo và lựa chọn. Cuộc hợp tác thành công ngoài sức tưởng tượng khi Joseph Cil, Giám đốc điều hành của Restaurant Brands International (chủ sở hữu của Tim Hortons) nói rằng chiến dịch là: “một trong những sáng kiến thúc đẩy lưu lượng truy cập thành công hơn trong bộ nhớ gần đây và vượt xa những kỳ vọng nội bộ của chúng tôi”. Hoặc nhìn vào sự gia tăng mà McDonald’s đã đạt được sau một cuộc hợp tác mà hãng đã làm với BTS, trong đó có một bữa ăn kết hợp của McDonald’s, cảm giác người Hàn Quốc thích ăn.
Đối với hầu hết các hợp tác trong lịch sử của New Balance không phải là một điều gì đó. Nó không tài trợ cho các vận động viên và khẩu hiệu của nó đã có lúc “không được ai xác nhận”. Nhưng khoảng bốn năm trước, New Balance đã nghiêm túc về việc hợp tác với các thương hiệu khác. Nó bắt đầu bằng việc hợp tác với các thương hiệu thời trang dạo phố nhỏ hơn như Aimé Leon Dore (ALD). “Chúng tôi đã hoàn toàn thay đổi [collaboration] chiến lược trong vài năm qua, ” Joe Grondin, Giám đốc cộng tác toàn cầu cấp cao của New Balance. “Chúng tôi đã đi từ những dự án mang tính khu vực, dựa trên nhà bán lẻ sang những dự án khác như quan hệ đối tác thương hiệu lâu dài, mà tôi nghĩ đã mang lại cho chúng tôi rất nhiều nguồn năng lượng mới và khán giả mới.” Sự hợp tác của New Balance với ALD thực sự đã giúp thương hiệu được săn đón nhiều hơn và sau đó khiến các thương hiệu khác quan tâm đến việc hợp tác với New Balance.
Grondin nói: “Với ALD, chúng tôi đã đưa chúng lên tàu ngay trước khi chúng nổ tung. “Chúng tôi cố gắng thu hút những thương hiệu chưa được khai thác chưa có sự hợp tác và nâng cao sự hiện diện của họ. Tất cả những gì Teddy cần là một nền tảng như New Balance để có được khả năng thẩm mỹ và tiếng nói của mình theo một cách lớn hơn. ” Kể từ đó, New Balance đã hợp tác với Aries, Jjjjound, Salehe Bembury, Stone Island, Miu Miu và Stussy. Lấy một trang từ chiến lược của Supreme Các hợp tác với New Balance thường là các bộ sưu tập phiên bản giới hạn giảm với số lượng nhỏ, thúc đẩy nhu cầu và sự cường điệu xung quanh hàng hóa.
Vào năm 2018, New Balance đã hợp tác với một đối tác không có khả năng, cầu thủ NBA Kawhi Leonard. Đây là trước khi Leonard dẫn dắt Raptors giành chức vô địch NBA đầu tiên trong lịch sử của nhượng quyền thương mại vào năm 2019. “Không ai có thể đoán trước được điều gì đã xảy ra với Kawhi. Mọi người không coi anh ấy là một chàng trai cầu thị và họ không nhất thiết phải biết tính cách của anh ấy, ”Sean Sweeney, giám đốc tiếp thị toàn cầu của New Balance Basketball cho biết. “Anh ấy là một cầu thủ giỏi, nhưng anh ấy không nhất thiết phải được coi là cầu thủ xuất sắc nhất.” Nhưng, “Kawhi và New Balance có ý nghĩa hoàn hảo. Một số người đã xem nó như một trò đùa. Nhưng, thực sự mà nói, chúng tôi rất có ý nghĩa với nhau, ”Sweeney nói. “Anh ấy rất tập trung vào những gì anh ấy muốn hoàn thành và không đi theo con đường đó. Đó là điều mà chúng tôi đã cố gắng gắn bó với anh ấy và cố gắng định vị anh ấy như một người đàn ông không quan tâm đến những thứ bổ sung ”.
Người tiêu dùng đã đổ xô đến những sự hợp tác này và đến New Balance nói chung. “Trong vòng 12 đến 18 tháng qua, New Balance đã trở thành đôi giày thể thao mới dành cho cả những người yêu thích giày thể thao và người tiêu dùng nói chung,” Sally Scott, Giám đốc điều hành của site bán lại giày thể thao Klekt.
Cũng có điều gì đó để nói về việc khai thác các thương hiệu nhỏ hơn hoặc thậm chí các ngôi sao không có lượng khán giả đại chúng nhưng có lượng người theo dõi sùng bái. Đôi khi, bạn có thể tạo ra nhiều cường điệu hơn cho một sự cộng tác theo cách đó vì khán giả thích hợp có thể tương tác nhiều hơn và sau đó có thể chuyển thành lượng người theo dõi lớn hơn.
2. Giữ đúng bản sắc thương hiệu của bạn. Bạn gần như có thể ngửi thấy khi một thương hiệu hoạt động không tốt khi nó bắt đầu hoạt động giống một người khác. Nó bắt đầu theo đuổi các xu hướng mới nhất trong một nỗ lực tuyệt vọng để duy trì sự phù hợp. Hãy nhớ, Colgate’s Kitchen Entrees? Một cách chính xác.
New Balance sẽ không bao giờ bị buộc tội quá cố gắng theo đuổi những gì hot. Thương hiệu giày thể thao đã gia nhập Thị trường giao dịch hơn một thế kỷ trước và được gọi với cái tên trìu mến là bán “giày bố” vẫn thu hút các ông bố muốn thoải mái nhưng giờ đây các tín đồ thời trang cũng muốn tham gia. Không phải chúng tôi đã thay đổi New Balance. New Balance thậm chí còn chạy một quảng cáo vào năm 2019 với nội dung: “Được mặc bởi các siêu mẫu ở London và các ông bố ở Ohio.” Với trang phục giản dị hơn và phong cách thể thao đang chiếm lĩnh văn phòng, bữa nửa buổi vào Chủ nhật và hầu hết các dịp, New Balance luôn ở đúng nơi vào đúng thời điểm. “Từ màu xám cổ điển đến tất cả các phiên bản mới, đó là thứ mà cả nam và nữ đều có thể mặc vì bảng màu và thiết kế vượt thời gian. ”
Đôi khi một thương hiệu đi trước thời đại. Thoạt đầu, những gì có vẻ không hấp dẫn, hãy nghĩ rằng những chiếc “giày bố” rườm rà cách đây một thập kỷ có thể đột nhiên trở thành nhu cầu ngày nay khi xu hướng thay đổi. Tạp chí Elle đưa tin về giày thể thao New Balance cung cấp một lý do hoàn hảo về lý do tại sao thương hiệu đã thành công: “Như là một đôi giày chống đối, sự đơn giản và dễ tiếp cận của giày thể thao New Balance khiến nó trở thành một lựa chọn dễ dàng trong tủ quần áo cho trạng thái mong manh của chúng tôi [during the pandemic]. Cân bằng Mới là yên lặng, nhưng thoải mái. Không khiêm tốn, nhưng hỗ trợ. Họ nâng niu bàn chân bạn bằng chính lòng trắc ẩn dịu dàng mà bạn mong ước có thể dành cho mình. Chúng không quá cứng và cũng không quá mỏng, vì vậy hình dạng Goldilocks này mang lại sự cân bằng hoàn hảo cho kính râm. New Balances trông được cho là đẹp hơn với quần bó sát so với bất kỳ loại giày thể thao nào khác. Đây là những thuộc tính giúp bình ổn mà chúng tôi yêu cầu giữa đại dịch, cả về mặt phong cách lẫn mặt khác. Đôi giày có ý nghĩa rất lớn, tôi thậm chí sẽ tha thứ cho những người có ảnh hưởng vì đã không để giày thể thao bên ngoài nhà của họ, hoặc tệ hơn là mang chúng trên giường. “
3. Giày đi làm. Giày thể thao New Balance là món đồ yêu thích của các vận động viên chạy bộ từ lâu. Nhưng vì chúng rất thoải mái nên chúng là sự lựa chọn tự nhiên không chỉ cho các vận động viên mà cho bất kỳ ai muốn được thoải mái. “Chúng thực sự dành cho tất cả mọi người,” nhà tạo mẫu Stacee Michelle nói. “Chúng tôi đã chứng kiến hơn 100 năm qua, tất cả mọi người từ tổng thống đến các siêu sao NBA và những người nổi tiếng đều đi giày thể thao.”
Các bác sĩ cũng rất thích giới thiệu giày New Balance cho bệnh nhân của họ. “Thông thường, những đôi giày của họ được thiết kế với đế bàn chân được thiết kế rất phù hợp để hỗ trợ vòm, thoải mái và ổn định,” Bác sĩ Miguel Cunha một bác sĩ nhi khoa cho biết. Giày thể thao New Balance cũng có thể “giúp [to] Cunhaa nói thêm.
New Balance cho thấy rằng nếu bạn muốn vượt qua thử thách của các vấn đề về chất lượng thời gian. Trong khi New Balance đang thúc đẩy làn sóng thể thao và quần áo bình thường hơn, giày thể thao của họ sẽ không phổ biến nếu New Balance không đầu tư vào việc tạo ra những đôi giày thể thao hiệu suất cao. Các xu hướng đến và đi nhưng một doanh nghiệp được xây dựng dựa trên chất lượng có thể tồn tại lâu hơn ngay cả những đối thủ cạnh tranh khó khăn nhất.
Nguồn : https://www.indigo9digital.com/blog/newbalancestrategy.
Post by Automation Bot.