Twitch kiếm tiền bằng cách nào | Mô hình kinh doanh

Tôi đoán tôi thuộc về thời đại những năm 90, người vẫn thích chơi Mario, Contra, v.v. Đừng hoài niệm. Mặc dù tôi biết bạn đang có. Tôi đã được giới thiệu với Twitch vào năm ngoái bởi người bạn chơi game của tôi, Siddharth Thakur. Tôi không thể ngờ rằng một công nghệ như vậy lại tồn tại để phát trực tiếp các hoạt động chơi game. Twitch là một ví dụ nhấn mạnh rằng chúng ta đang hướng tới kỷ nguyên ảo. Điều đó khiến tôi muốn tìm hiểu về mô hình kinh doanh của Twitch và hơn thế nữa về cách kiếm tiền của Twitch? Trước khi đi sâu vào các kỹ thuật, chúng ta hãy hiểu rõ một số cơ bản.

Twitch là gì

Twitch là một dịch vụ phát trực tiếp video của Mỹ tập trung vào phát trực tiếp trò chơi điện tử, bao gồm cả chương trình phát sóng các cuộc thi thể thao điện tử. Ngoài ra, nó còn cung cấp các chương trình phát sóng âm nhạc, nội dung sáng tạo và gần đây là các luồng “trong đời thực”. Nội dung trên trang có thể được xem trực tiếp hoặc qua video theo yêu cầu.

Justin Kan và Emmett Shear thành lập Justin.tv vào năm 2007 với một số hạng mục nội dung. Justin.tv cho phép bất kỳ ai phát video Online và khuyến khích người dùng phát nhiều loại nội dung video trực tiếp do người dùng tạo, được gọi là “chương trình phát sóng”.

Danh mục trò chơi phát triển đặc biệt nhanh chóng và trở thành nội dung phổ biến nhất trên site. Vào tháng 6 năm 2011, công ty đã quyết định tách nội dung trò chơi ra với tên gọi TwitchTV. Twitch đã thu hút được 35 triệu đô la đầu tư cho đến năm 2013, và sau đó, nó đã có lãi. Twitch đã trở thành dịch vụ phát Online thể thao điện tử phổ biến nhất với tỷ suất lợi nhuận lớn, khiến một số người kết luận rằng site này “gần như độc quyền trên Thị trường giao dịch”.

Mặc dù ngày nay có rất nhiều dịch vụ chơi game như YouTube Gaming, Facebook Gaming, DailyMotion nhưng Twitch vẫn thống trị Thị trường giao dịch. Theo Khảo sát người tiêu dùng toàn cầu của Statista, 59% game thủ Hoa Kỳ cho biết họ đã sử dụng Twitch trong 12 tháng qua, trước 50% của YouTube Gaming.

Bạn sẽ tìm thấy nhiều đồ họa thông tin hơn tại Statista

Bài Liên quan

Sự trỗi dậy của AI-Generated Video : Ý nghĩa của nó đối với các thương hiệu ưu tiên kỹ thuật số

Louis Vuitton tại Trung Quốc: liên tục mang đến những trải nghiệm mới mẻ cho người tiêu dùng cả online và offline

Faire Business Model Canvas – Business Model | Advisory

The Digital Banking Business Model – 2023 Outlook

Twitch có sẵn trên hầu hết mọi thiết bị, bao gồm site của họ, ứng dụng dành cho thiết bị di động (Android và iOS), bảng điều khiển trò chơi (PlayStation, Xbox, v.v.) hoặc thông qua TV thông minh. Có hơn 10 triệu kênh phát Online duy nhất trên Twitch và có khoảng 8 triệu người phát trực tiếp đang hoạt động tính đến tháng 9 năm 2021.

Grand Auto Theft V là trò chơi được xem nhiều nhất trên Twitch, với 237.000 người xem duy nhất vào tháng 6 năm 2021, những người đã dành tổng cộng 170 triệu giờ. Tham khảo infographic dưới đây để có thêm hiểu biết.

Bạn sẽ tìm thấy nhiều đồ họa thông tin hơn tại Statista

Điều gì làm cho mô hình kinh doanh Twitch trở nên độc đáo như vậy?

Twitch được thiết kế để trở thành một nền tảng cho nội dung, bao gồm các giải đấu thể thao điện tử, luồng cá nhân của từng người chơi và các chương trình trò chuyện liên quan đến trò chơi. Twitch đạt 3,2 triệu người dùng mỗi tháng trong năm đầu tiên.

Vào năm 2014, Google được cho là đang đàm phán với Twitch để mua lại với giá 1 tỷ đô la nhưng sau đó đã bị từ chối. Amazon đã tận dụng cơ hội này để tham gia vào Lĩnh vực trò chơi và thêm một viên ngọc khác vào Mẫu Prime của mình. Amazon mua lại Twitch với giá 970 triệu đô la trong một giao dịch hoàn toàn bằng tiền mặt và Twitch, theo một số ước tính, hiện được định giá bằng 15 tỷ đô la, mang lại cho Amazon 1400% + lợi tức đầu tư. Trong khi Netflix, Disney và Prime cạnh tranh để phát Online TV, Twitch vẫn duy trì sự thống trị của mình trong lĩnh vực phát Online trò chơi.

Amazon Prime bao gồm toàn bộ hàng loạt dịch vụ mà người dùng cần và cuối cùng chi tiêu nhiều hơn gấp đôi so với những người không phải là thành viên. Mô hình kinh doanh của Amazon Prime là gì?

Một số thống kê chứng minh sự thành công của mô hình kinh doanh Twitch:

• Twitch hiện có 140 triệu lượt người truy cập mỗi tháng. Con số này tăng từ 55 triệu người dùng vào năm 2015.Hơn 100.000 chương trình phát sóng trực tiếp trên Twitch đang diễn ra vào bất kỳ thời điểm nào.
• Ứng dụng Twitch đã được tải xuống hơn 100 triệu lần.
• Liên minh huyền thoại là tựa game được xem nhiều nhất trên Twitch, với các luồng trò chơi điện tử tích lũy được 42,55 tỷ giờ xem.
• Theo TwitchTrackerTwitch được xem bằng hơn 30 ngôn ngữ, trong đó tiếng Anh chiếm 48%.
• Ngày 21 tháng 1 nhận được thời gian xem tối đa là 88 triệu + giờ.
• Vào năm 2021, 8,5 triệu người sáng tạo duy nhất và 2.790.000 người xem đồng thời trung bình đang phát Online mỗi tháng.

Twitch được sử dụng như một công cụ giảng dạy cho các hướng dẫn trò chơi điện tử. Sự hiện diện của số lượng lớn khiến Twitch trở thành một đề xuất hấp dẫn để người học tương tác với nhau và người hướng dẫn trong thời gian thực. Twitch cũng được sử dụng để học phát triển phần mềm, với cộng đồng người dùng phát Online các dự án lập trình và trò chuyện thông qua công việc của họ.

Chuyển đổi Twitch:

• Trong năm 2014, Twitch mua lại GoodGame Agency, công ty sở hữu các đội thể thao điện tử Evil Geniuses và Alliance. Năm 2016, Amazon đã thoái vốn GoodGame Agency cho các thành viên tương ứng của họ do những lo ngại về xung đột lợi ích.
• Trong năm 2016, Twitch mua lại Curse, Inc., một cộng đồng trò chơi video Online và phần mềm VoIP hướng tới trò chơi, nhà điều hành.
• Trong năm 2017, Twitch mua lại nền tảng lập chỉ mục video ClipMine để dịch thông tin trực quan trong video – như đối tượng, văn bản, biểu trưng và cảnh – thành siêu dữ liệu có thể giúp mọi người dễ dàng tìm thấy các luồng họ muốn xem hơn.
• Năm 2019, Twitch mua lại Cơ sở dữ liệu trò chơi trên Internet (IGDB), một site hướng đến người dùng có chức năng tương tự như Cơ sở dữ liệu phim trên Internet (IMDb), để cải thiện khả năng tìm kiếm và hướng người xem đến đúng nội dung chính xác hơn.

Twitch kiếm tiền bằng cách nào?

Twitch hoạt động trên mô hình kinh doanh Freemium. Điều đó nghĩa là gì? Nền tảng Twitch cung cấp các dịch vụ miễn phí cho người phát Online và người tiêu dùng. Người tiêu dùng có thể mở khóa một số tính năng nâng cao thông qua đăng ký cao cấp và mua hàng trong ứng dụng.

Slack cũng sử dụng mô hình kinh doanh freemium phù hợp từ một nhóm rất nhỏ đến một tổ chức lớn hơn với các khả năng và tính năng. Mô hình Freemium là gì?

Mô hình này hoạt động tốt nhất cho Twitch vì đối tượng mục tiêu của nó là thanh thiếu niên có ít khả năng chi tiêu, nhưng khối lượng lớn những người tiêu dùng này (~ 7 triệu một tháng) đã tạo ra một nguồn thu nhập khác: quảng cáo video.

Theo Backlinko, Twitch đạt doanh thu ước tính 1,54 tỷ đô la vào năm 2020, chủ yếu từ đăng ký và mua hàng trong ứng dụng. Vì vậy, ba nguồn doanh thu rõ ràng mà Twitch kiếm tiền:

• Đăng ký trả phí– Đăng ký cho phép người xem trả tối thiểu 4,99 đô la mỗi tháng để hỗ trợ kênh, theo định kỳ hoặc một lần. Người đăng ký (subs) có quyền truy cập vào các biểu tượng cảm xúc của kênh và các lợi ích khác. Có nhiều cấp độ dành cho những người đăng ký muốn cung cấp thêm các mức hỗ trợ bằng cách tăng mức phí lên $ 9,99 hoặc $ 24,99 một tháng. Theo mảng kinh doanh ứng dụng, Twitch thu 50% phí đăng ký và chuyển phần còn lại cho kênh.

Twitch áp dụng định giá đăng ký địa phương. Giá đăng ký Twitch được điều chỉnh để phản ánh tốt hơn chi phí sinh hoạt nơi người đăng ký sống. Chương trình này giảm giá đăng ký cho người xem ở hầu hết các quốc gia. Twitch tuyên bố rằng việc tăng khối lượng đồng thời sẽ bù đắp cho doanh thu thấp hơn. Đó là một chiến lược tăng trưởng rõ ràng được Twitch áp dụng để tăng lượng người đăng ký.

• Mua trong ứng dụng– Vào tháng 6 năm 2016, Twitch đã thêm một tính năng mới được gọi là “Cổ vũ”, một dạng biểu tượng cảm xúc độc đáo được mua dưới dạng giao dịch vi mô bằng cách sử dụng đơn vị tiền tệ tại chỗ được gọi là “Bits”. Bit được mua bằng cách sử dụng Amazon Payments và những lời cổ vũ đóng vai trò như một khoản đóng góp cho kênh. Người dùng cũng kiếm được huy hiệu trong một kênh dựa trên mức độ họ đã cổ vũ.

Theo Statista, Twitch đã tạo ra ~ 218 triệu đô la doanh thu vào năm 2020 thông qua mua hàng trong ứng dụng và đã tạo ra ~ 195 triệu đô la thu nhập trong nửa đầu năm 2021. Vào tháng 10 năm 2021, Twitch tuyên bố rằng người xem trên iOS có thể mua đăng ký định kỳ bằng cách cập nhật ứng dụng Twitch của họ lên phiên bản gần đây nhất. Sau khi ứng dụng Twitch được cập nhật và mọi Token phụ còn lại được đổi, người xem có thể đăng ký chỉ với ba lần nhấn. Đặt mua. Xác nhận. Phê duyệt mua hàng.

• Quảng cáo Video– Đăng được Amazon mua lại vào năm 2014, Twitch không có quảng cáo đã được cung cấp cho khách hàng Prime. Vào năm 2018, Twitch thông báo rằng họ sẽ không còn cung cấp quyền truy cập không có quảng cáo vào dịch vụ đầy đủ cho những người đăng ký Amazon Prime. Đặc quyền này yêu cầu đăng ký “Twitch Turbo” riêng hoặc đăng ký kênh riêng lẻ. Twitch chia sẻ doanh thu này với những người phát trực tiếp của nó ở mức CPM khác nhau. Tính theo backlink, Twitch đã kiếm được 231,8 triệu đô la từ quảng cáo vào năm 2020.

Tương lai nào dành cho Twitch?

Sự thành công trong Lĩnh vực này là một chức năng của hai yếu tố: sự quan tâm của người dùng để chơi trò chơi Online và sự quan tâm của người dùng khi xem nội dung.

• Thị trường giao dịch trò chơi điện tử toàn cầu đạt giá trị 151,06 tỷ USD vào năm 2019 và dự kiến ​​sẽ tăng trưởng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 12,9% từ năm 2020 đến năm 2027. Sự gia tăng và đổi mới công nghệ trong cả phần cứng và phần mềm là những yếu tố chính thúc đẩy sự phát triển.
• Mặt khác, Thị trường giao dịch dịch vụ phát Online toàn cầu dự kiến ​​sẽ tăng 149,96 tỷ USD, với tốc độ CAGR trên 18% trong giai đoạn 2020-2024. Cả hai đòn bẩy thành công cho phát Online trò chơi đều đang chứng tỏ một quỹ đạo tăng trưởng vững chắc.

YouTube Gaming đã chiêu mộ TimTheTatMan và DrLupo, hai ngôi sao lớn của Twitch, trong các giao dịch độc quyền. Nhưng Twitch, với hơn 70% giờ đã xem, không có gì phải lo sợ. Nhưng những gì nó cần phải cẩn thận là rò rỉ dữ liệu.

Vào tháng 10 năm ’21, đã có một vụ rò rỉ dữ liệu được Twitch xác nhận: “Dữ liệu bị lộ chủ yếu chứa các tài liệu từ kho mã nguồn của Twitch, cũng như một tập hợp con dữ liệu thanh toán của người tạo.” Mặc dù công ty tuyên bố rằng không có mật khẩu nào bị rò rỉ và tác động của người tiêu dùng là tối thiểu, nhưng điều đó đặt ra một câu hỏi nghiêm trọng về bảo mật dữ liệu.

Tuy nhiên, Twitch có lợi thế rõ ràng là trở thành người khởi xướng đầu tiên với tất cả cơ sở người dùng trung thành và chức năng. Cạnh tranh trong kinh doanh luôn lành mạnh. Với việc YouTube chia sẻ 70% doanh thu với người sáng tạo và Twitch chỉ chia sẻ 50%, điều thú vị là được thấy Lĩnh vực này phát triển như thế nào về mặt công nghệ và sự quan tâm của các doanh nhân tương lai.

Ngoài ra, hãy xem những câu chuyện được yêu thích nhất của chúng tôi bên dưới

Tại sao Michelin, một công ty lốp xe, lại quyết định xếp hạng các nhà hàng?

Là ‘Sao Michelin’ của cùng một Michelin bán lốp xe, vâng, đúng như vậy! Nhưng tại sao? Làm thế nào mà các đánh giá về một công ty săm lốp lại trở nên thèm muốn nhất trong ngành ẩm thực?

Starbucks định giá sản phẩm dựa trên giá trị chứ không phải chi phí. Tại sao?

Trong định giá dựa trên giá trị, sản phẩm được định giá dựa trên giá trị cảm nhận được thay vì chi phí. Starbucks đã nắm vững nghệ thuật định giá dựa trên giá trị. Làm sao?

Nike không bán giày. Nó bán một ý tưởng !!

Nike đã xây dựng một trong những thương hiệu mạnh nhất trên thế giới thông qua chiến lược tiếp thị dựa trên lợi ích của mình. Chiến lược này là gì và Nike đã sử dụng nó như thế nào?

Domino’s không phải là công ty giao bánh pizza. Sau đó nó là gì?

Làm thế nào mà một bước tiến tới Chuyển đổi số lại thay đổi hoàn toàn nhận thức về thương hiệu của Domino từ một công ty giao bánh pizza thành một công ty công nghệ?

Tại sao Chiến lược Tiếp thị Ngân sách Không Đô la của Tesla lại hiệu quả?

Được quảng cáo là công ty xe hơi có giá trị nhất trên thế giới, Tesla kiên định với cách tiếp thị bằng 0 đô la của mình. Vậy thì chiến lược tiếp thị của Tesla là gì?