Thời đại của các thương hiệu làm đẹp nổi tiếng là đây. Với sự thành công của Rihanna với thương hiệu chăm sóc da và làm đẹp Fenty của cô ấy, nhiều người nổi tiếng từ Lady Gaga, Selena Gomez đến Jennifer Lopez đang nhảy vào lĩnh vực làm đẹp với hy vọng có thể cạnh tranh với thành công của Rihanna.
Khó có thể sánh được với những gì Rihanna đã làm, nhưng Rare Beauty của Selena Gomez lại là thương hiệu được người tiêu dùng yêu thích. Nhiều người coi nó là Glossier mới từng được nhiều người yêu thích. Nếu bạn tò mò về lý do tại sao bạn tiếp tục thấy các video Rare Beauty xuất hiện trên trang For You của bạn trên TikTok thì hãy xem xét sáu yếu tố này trong chiến lược của Rare Beauty.
1. Dựa vào sự đa dạng. Lấy dấu hiệu từ dòng sản phẩm Fenty Beauty của Rihanna ra mắt với 40 màu kem nền vào năm 2017, vào năm 2020, Selena Gomez đã tung ra Rare Beauty với 48 màu kem nền và kem che khuyết điểm. Mục tiêu của Gomez, tương tự như Rihanna, là trang điểm cho tất cả mọi người.
2. Chúc một đối tác thành công. Năm 2020, Rare Beauty ra mắt độc quyền tại các cửa hàng Sephora trên toàn thế giới và trên các site của Sephora và Rare Beauty. Mặc dù Gomez có một lượng lớn người theo dõi Online, nhưng việc có mặt trong các cửa hàng truyền thống vẫn rất quan trọng. Tại Hoa Kỳ trong quý 2 năm 2022, 85,5% doanh số bán lẻ diễn ra tại các cửa hàng, nghĩa là nếu bạn muốn tung ra một thương hiệu, bạn phải gặp người tiêu dùng ở nơi họ đang ở. Hợp tác với Sephora là một trong những lý do khiến buổi ra mắt Fenty Beauty của Rihanna thành công rực rỡ. Sephora đã gọi ra mắt Fenty Beauty: “sự ra mắt sản phẩm làm đẹp toàn cầu đầu tiên trong lịch sử.” Haus Laboratories, một thương hiệu nổi tiếng khác, được Lady Gaga hậu thuẫn, ban đầu chỉ ra mắt độc quyền trên Amazon nhưng sau đó hoạt động kém thương hiệu đã khởi chạy lại ở Sephora vào đầu năm nay.
Sephora đã nói rằng “tín đồ mê làm đẹp” có nhiều khả năng mua sắm tại Sephora để mua các sản phẩm Rare Beauty trong khi những người hâm mộ cuồng nhiệt của Gomez có nhiều khả năng mua sắm trên site Rare Beauty, nơi họ có thể mua các mặt hàng khác như hàng hóa. “Chúng tôi rất, rất hài lòng với mối quan hệ với Sephora. Và chúng tôi không vội vàng tìm đến các nhà bán lẻ khác, ”Scott Friedman, Giám đốc điều hành của Rare Beauty cho biết. “Sẽ có lúc chúng ta muốn. Chúng tôi đang xem xét những thứ khác nhau ”.
Gomez cho biết ước mơ của cô là có một cửa hàng Rare Beauty. Gomez nói: “Ý tôi là đó sẽ là ước mơ cao cả nhất. “Tôi rất thích nó có thể tự đứng vững và trở thành như vậy. Tôi nghĩ đến bây giờ, tôi thực sự hài lòng với vị trí của chúng tôi và tôi muốn tiếp tục ở lại vị trí của chúng tôi một chút, và sau đó tôi nghĩ rằng, lý tưởng nhất, tôi không muốn gì hơn là thấy nó trở nên xa hơn sắc đẹp, vẻ đẹp.”
3. Có một sứ mệnh xã hội rộng lớn hơn. Từ Warby Parker đến Pathẻ onia, nhiều thương hiệu đang tập trung vào những nguyên nhân quan trọng nằm ngoài lĩnh vực kinh doanh cốt lõi của họ và Rare Beauty cũng không phải là ngoại lệ. Khi Rare Beauty ra mắt cách đây hai năm, nó đã đồng thời ra mắt Quỹ Rare Impact. Tác động hiếm nhiệm vụ là: “cung cấp cho mọi người quyền truy cập vào các nguồn lực mà họ cần để hỗ trợ sức khỏe tâm thần của họ.” Một phần trăm tổng doanh thu của Rare Beauty được quyên góp cho Quỹ Rare Impact. Mục tiêu của sáng kiến là gây quỹ 100 triệu đô la trong thời gian 10 năm và sử dụng các quỹ đó để cung cấp cho các cộng đồng chưa được phục vụ khả năng tiếp cận các dịch vụ sức khỏe tâm thần.
“Tôi muốn tạo ra một Lĩnh vực an toàn, thân thiện với vẻ đẹp hỗ trợ sức khỏe tinh thần ở mọi lứa tuổi, bản dạng giới, khuynh hướng tình dục, chủng tộc, nền tảng văn hóa, khả năng thể chất hoặc tinh thần,” Gomez nói. “Tôi thực sự hy vọng rằng thương hiệu có thể tiếp tục tạo ra những sản phẩm chất lượng mà mọi người cảm thấy hài lòng khi sử dụng và biết rằng chúng tôi ủng hộ họ”.
4. Làm cho thương hiệu và người sáng lập của nó trở nên liên quan. Tầm nhìn của Gomez đối với Rare Beauty là tạo ra một thương hiệu cho phép khách hàng yêu bản thân vì con người của họ thay vì sử dụng lớp trang điểm để làm sai lệch các đường nét tự nhiên của họ. “Tôi đã ngừng cố gắng trở nên hoàn hảo. Tôi chỉ muốn là tôi, ”Gomez nói. “Tôi nghĩ Rare Beauty có thể hơn cả một thương hiệu làm đẹp. Tôi muốn tất cả chúng ta ngừng so sánh bản thân với nhau và bắt đầu đón nhận sự độc đáo của mình. Bạn không được xác định bởi một bức ảnh, một lượt thích hay một nhận xét. Rare Beauty không phải là cách người khác nhìn bạn. Đó là về cách bạn nhìn nhận bản thân. “
Gomez đã thực hiện rất tốt việc khai thác xu hướng văn hóa hiện tại, nơi người tiêu dùng muốn có những thương hiệu khiến họ cảm thấy hài lòng và phù hợp với làn da của họ. “Tôi nghĩ phần bổ ích nhất của việc tạo ra dòng này là chúng tôi tạo ra một nơi cho những người không nhất thiết muốn hoàn thành công việc hoặc thay đổi diện mạo của họ. Gomez nói.
5. Tận dụng TikTok để hỗ trợ nhận thức. Rare Beauty ra mắt ngay khi TikTok cất cánh vào năm 2020 và thương hiệu này đã gặt hái được thành công trên nền tảng truyền thông xã hội với 1,6 tỷ lượt xem video với hashthẻ #rarebeauty. “Về mặt lịch sử nếu bạn nhìn vào xã hội truyền thống [media], KPI quan trọng, từ góc độ lãnh đạo, là ‘Chúng ta có bao nhiêu người theo dõi? Tăng trưởng người theo dõi của chúng tôi là gì? Chúng ta có đang tiếp tục phát triển những thứ sau đó không? Và lý do quan trọng như vậy là vì những người duy nhất sẽ xem nội dung của bạn là những người theo dõi bạn, ”Ryan Sasaki, phó chủ tịch phụ trách sản phẩm của Dash Hudson cho biết. “Cái hay của TikTok là việc tăng lượng người theo dõi không còn quan trọng nữa, bởi vì thuật toán TikTok thực sự tập trung vào việc giới thiệu cho một người dùng cá nhân như bất kỳ ai trong chúng ta nội dung mà họ có nhiều khả năng thấy thú vị nhất, ”Hudson nói.
Người đẹp Hiếm tin rằng “nếu cộng đồng chết cười trong phần bình luận [of a TikTok video]Ashley Murphy, giám đốc cấp cao về tiếp thị tiêu dùng tại Rare Beauty, cho biết. Murphy cho biết: “Nội dung hoạt động trên Insthẻ ram sẽ không hoạt động trên TikTok. “Bạn thực sự được thưởng cho nội dung lo-fi đó.”
6. Làm cho sản phẩm chất lượng cao. Nếu bạn đã tự mình thử hoặc xem các video trên TikTok về nó thì bạn đã biết má hồng của Rare Beauty tuyệt vời như thế nào. Năm ngoái, Rare Beauty cho biết phấn má hồng là danh mục bán chạy nhất của hãng. Kim Magee, Giám đốc kinh doanh của Rare Beauty cho biết: “Không lâu sau phấn má hồng Soft Pinch của chúng tôi, chúng tôi đã tung ra loại phấn má hồng Stay Vulnerable Melting Blush. “Bây giờ chúng tôi là một thương hiệu phấn má và điều đó chưa bao giờ vượt qua suy nghĩ của chúng tôi, nhưng khi bạn nghĩ về việc má hồng có thể thay đổi khuôn mặt của bạn như thế nào về việc mang lại sức sống cho nó, chỉ cần một lớp màu ửng lên, điều đó có ý nghĩa. “Chúng tôi không biết rằng đó sẽ là một cú hit đối với chúng tôi.” Các sản phẩm kẻ mắt và môi của Rare Beauty cũng hoạt động tốt tại Sephora.
Nguồn : https://www.indigo9digital.com/blog/rarebeautystrategy. Post by Automation Bot.