Trong khi sản xuất theo yêu cầu đại diện cho một phần 2 nghìn tỷ đô la trong số 35 nghìn tỷ đô la của miếng bánh sản xuất toàn cầu, nó là một thị trường phân mảnh và kém hiệu quả. Điều này làm cho nó chín muồi để tối ưu hóa thông qua thương mại kỹ thuật số.
Trong bài phát biểu quan trọng tại Hội nghị & Triển lãm EnvisionB2B của Digital Commerce 360 ở Chicago vào sáng thứ Năm, Randy Altschuler, giám đốc điều hành của Xometry Inc., một thị trường online về sản xuất theo yêu cầu, đã nói về cách thị trường đang sử dụng dữ liệu để đối sánh với những người mua đang tìm kiếm một nhà sản xuất theo yêu cầu và cung cấp cho họ báo giá ngay lập tức. Ra mắt vào năm 2014, Xometry kết nối hàng nghìn nhà sản xuất với hơn 10.000 khách hàng, bao gồm BMW AG và General Electric Co.
Randy Altschuler, trái, Giám đốc điều hành của Xometry, tham gia cùng biên tập viên của Digital Commerce 360 B2B, Paul Demery trong bài phát biểu quan trọng “trò chuyện online” tại EnvisionB2B.
Altschuler cho biết: “Việc định giá có thể mất hàng giờ, thậm chí vài ngày đối với người mua đang tìm kiếm sản xuất theo yêu cầu, vì họ phải liên hệ với nhiều nhà sản xuất để xác định giá và thời gian bán hàng cho sản phẩm của họ. “Chúng tôi sử dụng dữ liệu để tạo giá tức thì cho nhà cung cấp và người mua.”
Các thuật toán định giá độc quyền
Altschuler cho biết, nước sốt bí mật của Xometry để xác định giá tức thì là các thuật toán độc quyền sử dụng trí thông minh nhân tạo để phát triển giá cả chính xác cho sản xuất theo yêu cầu. Các thuật toán phân tích các tính năng của sản phẩm sẽ được xây dựng. Sau đó, họ so sánh chúng với các sản phẩm có tính năng tương tự để xác định giá.
Altschuler nói: “Định giá là một thách thức khó khăn, và nhiều dữ liệu hơn sẽ làm giảm nguy cơ định giá cá trích đỏ. “Những gì chúng tôi làm là cung cấp cho các nhà sản xuất một mức giá mà họ có thể sử dụng để giành được công việc.”
Để nhận được báo giá, người mua trên thị trường Xometry, chẳng hạn như kỹ sư BMW, tải lên mô hình thiết kế 3D có sự hỗ trợ của máy tính về sản phẩm mà họ cần được sản xuất vào công cụ báo giá online của Xometry. Tiếp theo, người mua chọn một số tiêu chí bao gồm quy trình sản xuất, vật liệu như nhôm hoặc polycarbonate, và loại hoàn thiện bằng kim loại hoặc các phương pháp xử lý đặc biệt khác. Trong vòng vài phút, Xometry sử dụng dữ liệu của riêng mình về chi phí sản xuất để định giá.
Sau đó, Xometry sẽ chuyển đơn đặt hàng của khách hàng đến một nhà sản xuất trong mạng lưới của họ mà nền tảng của họ công nhận là phù hợp nhất và có sẵn. Sau đó nhà sản xuất quyết định có chấp nhận đơn đặt hàng hay không.
“Tất cả các Case study hơi khác nhau. Đó là vật liệu được sử dụng để sản xuất vật phẩm, hoàn thiện, ”Altschuler nói. “Việc có thể nhận được báo giá ngay lập tức giải quyết được rất nhiều vấn đề cho người mua và giúp các nhà sản xuất tối ưu hóa năng lực sản xuất của họ”.
Tiếp cận thị trường giúp tối ưu hóa năng lực sản xuất là điều quan trọng trong không gian sản xuất theo yêu cầu. Nhiều nhà sản xuất theo yêu cầu vừa và nhỏ phụ thuộc quá nhiều vào khách hàng địa phương, điều này làm hạn chế cơ sở khách hàng tiềm năng của họ.
Altschuler nói: “Đối với chúng tôi, điều quan trọng là phải hiểu được đâu là điểm đau của người bán cũng như người mua. “Chúng tôi là một công ty công nghệ tận gốc và sẽ luôn áp dụng cách tiếp cận đó”.
Với nhiều người mua đang vật lộn trong năm qua để vượt qua sự gián đoạn trong chuỗi cung ứng, Altschuler cho biết một thị trường như Xometry có thể giúp người mua đạt được khả năng phục hồi chuỗi cung ứng bằng cách cho phép họ tìm thấy các nhà sản xuất có năng lực để đáp ứng đơn hàng của họ.
“Chúng tôi có năng lực sản xuất tại Hoa Kỳ, nhưng thách thức đối với các nhà sản xuất có năng lực là kết nối với người mua,” Altschuler nói. “Một thị trường như Xometry giúp người mua xác định nơi tồn tại các nhóm năng lực sản xuất phù hợp với nhu cầu của họ.”
Đối với các nhà sản xuất, lợi ích của thị trường giúp người mua tìm thấy nhà sản xuất có năng lực cho phép họ cải thiện trải nghiệm của người mua.
“Là một thị trường, bạn càng cung cấp nhiều giá trị cho người mua và nhà sản xuất, thì họ càng có nhiều khả năng gắn bó hơn,” Altschuler nói. “Tỷ suất lợi nhuận gộp của chúng tôi đang tăng lên vì dữ liệu chính xác hơn.”
Peter Lucas là một nhà báo tự do có trụ sở tại Highland Park, Illinois về lĩnh vực kinh doanh và công nghệ.
Đăng ký
Đăng ký để đăng ký miễn phí Tin Tức Smart Business VN, được xuất bản 4 lần / tuần. Nó bao gồm các xu hướng công nghệ và kinh doanh trong ngành thương mại điện tử B2B đang phát triển. Liên hệ với biên tập viên Paul Demery tại [email protected] và theo dõi anh ấy trên Twitter @pdemery.
Theo dõi chúng tôi trên LinkedIn và là người đầu tiên biết khi nào nội dung Tin Tức Smart Business VN mới được xuất bản.
Yêu thích
