CEO công ty than gáo dừa

Bỏ công việc ổn định, lương cao ở ngân hàng, bán nhà để khởi nghiệp, dường như vô cùng rủi ro. Điều gì thúc đẩy bạn làm điều đó?

Cá nhân tôi thấy điều đó rất bình thường. Những người khác có thể thấy nó nguy hiểm. Nhưng với tư cách là người trong cuộc, tôi thấy ở một thời điểm nào đó, có đủ điều kiện thuận lợi, chúng ta tự tin vào khả năng của mình và tin rằng công việc mới sẽ mang lại hạnh phúc và những cảm xúc khác.

Khi bắt đầu sản xuất, tôi có nhiều vấn đề phải đối mặt và giải quyết hơn, qua đó tôi tìm ra giới hạn của mình và nhận ra rằng nếu có thể chấp nhận rủi ro thì cứ làm.

Sự khác biệt giữa làm việc tại ngân hàng và khởi nghiệp là gì?

Về nguyên tắc, sự khác biệt là rất rõ ràng. Khi làm việc ở ngân hàng, tôi ăn mặc lịch sự, có xe đưa đón và xung quanh là những nhân viên chuyên nghiệp. Khi mới bắt đầu kinh doanh, tôi làm việc trong một nhà máy, trực tiếp với những người lao động chân tay.

Làm việc ở ngân hàng, tôi nhận được mức lương ổn định hàng tháng và tiền thưởng cuối năm. Nhưng với tư cách là chủ doanh nghiệp, tôi phải lo lắng về việc tiền đến đúng hạn để trả lương và Tết (nghỉ Tết) thưởng cho người lao động.

Nhưng cảm xúc mà chúng mang lại cũng khác nhau. Ở ngân hàng, giữa các đồng nghiệp có một khoảng cách nhất định. Trong nhà máy, mọi người rất trung thực và cởi mở. Tôi cảm thấy rất vui vì tất cả chúng ta ở đây đều gắn kết và gần gũi.

Tôi nghĩ trải nghiệm nào cũng tuyệt vời, nhưng lúc này, giờ tôi đã lớn hơn, tôi thích sự gần gũi và chân thật hơn.

Bạn có bao giờ lo sợ rằng mình sẽ không thành công?

Tôi không nghĩ đến thành công hay thất bại. Với tôi, thành công không có nghĩa là có nhiều tiền hay làm điều gì đó mới mẻ để chứng tỏ khả năng của mình. Thành công đối với tôi là nhìn thấy được những gì mình có thể làm và tiềm năng của ngành này.

Định nghĩa của tôi là thành công không phải là đạt được những mục tiêu lớn A, B hay C hay những mục tiêu rõ ràng, định lượng mà là làm được điều mình muốn phù hợp với khả năng của bản thân.

Bạn không có áp lực gì cả, vậy bạn có làm việc và tận hưởng mọi thứ không?

Đúng vậy, ngay cả những thất bại, khó khăn tôi cũng cảm thấy là điều tự nhiên và tôi sẵn sàng giải quyết.

Điều gì khiến bạn lạc quan đến vậy?

Đầu tiên, tôi là kiểu người sống cho hiện tại, tức là luôn cố gắng hết sức trong mọi việc. Tuổi trẻ tôi cũng đã sống hết mình, trải nghiệm những điều tuyệt vời và bây giờ nhìn lại tôi cảm thấy tự hào. Không phải ai cũng trải qua những điều tôi đã trải qua. Bây giờ, tôi vẫn sống như vậy, bản năng nhưng không hề buông thả.

Sống như thế, với tôi, mỗi ngày là một trải nghiệm của nhiều cung bậc cảm xúc. Tôi sẵn sàng đương đầu với mọi thứ và tích lũy kiến ​​thức, kinh nghiệm.

Trong cuộc đời tôi có hai sự kiện lớn. Đầu tiên, khi đứa con đầu lòng của tôi qua đời, tôi nghĩ mình sẽ không bao giờ vượt qua được và mang nó theo mình đến hết cuộc đời. Tuy nhiên, sau đó tôi bình tĩnh lại và nhận ra rằng không ai muốn chuyện đó xảy ra cả, tôi đã cố gắng hết sức nên chỉ cần sống tốt thì ông trời sẽ bù đắp. Sau đó, ông trời thương xót tôi và sinh cho tôi một đứa con nữa.

Sự việc thứ hai là đứa con thứ hai của tôi rơi vào tình trạng cận kề cái chết. Con tôi 5 tháng tuổi mắc bệnh tay chân miệng, có biến chứng viêm màng não, hôn mê đã lâu. Tôi đã cố gắng mọi cách để cứu anh ấy và may mắn là anh ấy đã sống sót. Lúc đó tôi vui lắm, như đi từ dưới lên trên.

Sau những cột mốc đó, tôi cảm thấy không gì có thể khiến mình gục ngã. Không có gì tôi không thể vượt qua. Tôi luôn tâm niệm rằng mọi chuyện cuối cùng sẽ có giải pháp. Nếu không thì đó là số phận, tôi sẽ chấp nhận.

Trở lại Highlandbp, liên tiếp gặp những khó khăn như đại dịch, suy thoái kinh tế, lạm phát và lãi suất cao, công ty đã đối phó như thế nào?

Trong quá trình xây dựng Highlandbp, tôi gặp rất nhiều bất lợi. Công ty bắt đầu hoạt động vào năm 2020 khi đại dịch Covid-19 bùng phát. Tuy nhiên, tôi vẫn quyết định làm theo kế hoạch vì mọi thứ đã được chuẩn bị sẵn sàng. Công ty ban đầu làm việc để duy trì khách hàng. Khi đó, chi phí vận chuyển rất cao nhưng công ty chấp nhận hòa vốn hoặc thua lỗ để có được đơn hàng và khách hàng.

Sau khi dịch bệnh được kiểm soát, công ty phải đối mặt với khủng hoảng kinh tế. Các nhà cung cấp nguyên liệu đẩy giá lên cao khiến tiêu thụ chậm lại. Tôi đã chọn không mở rộng và chỉ duy trì hoạt động ở mức tối thiểu. Tôi quyết tâm tìm cách tồn tại trước rồi mới tính tới việc phát triển.

Bạn có thể chia sẻ làm thế nào doanh nghiệp của bạn tồn tại được không?

Trước đó, công ty đã lên kế hoạch mở rộng sang một số thị trường có tỷ suất lợi nhuận tốt hơn. Tuy nhiên, trong thời điểm khó khăn, tôi chọn cách giữ vững thị trường hiện có.

Cùng với đó, thay vì xuất khẩu, công ty tập trung vào thị trường nội địa. Người tiêu dùng trong nước bắt đầu chú ý đến các sản phẩm thân thiện với môi trường, không gây hại cho sức khỏe, trong đó có than sạch của công ty được sản xuất từ ​​rác thải nông nghiệp. Dù doanh thu còn khiêm tốn do chúng tôi tham gia thị trường trong nước muộn hơn so với các doanh nghiệp cùng ngành nhưng vẫn giúp chúng tôi duy trì sản xuất.

Công ty cũng tìm mọi cách để tiết kiệm chi phí, giảm giá thành sản phẩm. Ví dụ: chúng tôi tìm kiếm các nhà cung cấp có mức giá cạnh tranh hơn, tăng năng suất và giữ được những công nhân cấp cao, có tay nghề thay vì tuyển dụng những người mới có kỹ năng kém và năng suất thấp.

Chúng tôi cũng cải thiện năng lực bán hàng. Bên cạnh việc bán cho người bán buôn hoặc thương lái, chúng tôi tìm đến nhiều kênh phân phối thương mại điện tử như Alibaba, Lazada, Shopee và Facebook.

“Nghịch cảnh mang đến trí tuệ”, tôi đã tổng hợp nhiều giải pháp để công ty tồn tại và vượt qua giai đoạn khó lường như hiện nay. Năm nay công ty duy trì hoạt động ở mức độ chuyên sâu khi có nhiều khách hàng hơn, năng suất lao động được cải thiện và giá thành giảm.

Công ty đã xử lý áp lực lãi suất cao như thế nào?

Công ty sử dụng đòn bẩy tài chính nên thực sự gặp áp lực rất lớn khi lãi suất tăng cao. Tôi đã huy động vốn từ người thân và những người hiểu và tin tưởng vào khả năng của mình. Chúng tôi vay vốn bằng USD với lãi suất thấp hơn tiền đồng nên áp lực đã giảm bớt phần nào. Tuy nhiên, khoảng 3 tháng trở lại đây, tỷ giá tăng mạnh khiến việc này càng khó khăn hơn.

Triển vọng kinh tế sắp tới như thế nào?

Nền kinh tế hiện tại quá khó lường. Mọi người đều hy vọng sẽ ổn định vào quý 4 năm 2023 và phát triển vào quý 1 năm sau. Tuy nhiên, xung đột leo thang gần đây giữa Israel và Hamas đã đẩy giá dầu tăng cao, khiến giá thành sản phẩm tăng cao, dẫn đến sức mua giảm.

Mặt khác, khi thời điểm cuối năm đang đến gần, các doanh nghiệp dường như ngủ đông và chờ đợi một năm tốt đẹp hơn. Tôi cho rằng nền kinh tế sẽ cải thiện trong quý 2 năm 2024. Trong bối cảnh đó, doanh nghiệp có nguồn vốn hạn chế sẽ mất đà. Với một nền kinh tế liên kết chặt chẽ như hiện nay, việc kinh doanh như vậy sẽ ảnh hưởng đến những doanh nghiệp khác. Câu nói “một con ngựa ốm, cả chuồng bỏ cỏ” rất đúng với tình hình hiện nay.

Từ bỏ sự ổn định để khởi nghiệp ở tuổi 40, chị có lời khuyên nào dành cho phụ nữ ngoài 30 đang chật vật trong công việc?

Tại sao chúng ta không nghĩ rằng gừng càng già thì càng cay? Đừng biến tuổi tác thành một bất lợi. Tôi nghĩ phụ nữ trên 30 tuổi có kinh nghiệm và sự trưởng thành là lợi thế. Phụ nữ dưới 30 tuổi khi gặp khó khăn dễ bỏ cuộc vì nghĩ rằng còn rất lâu nữa họ mới có thể làm lại. Những người trên 30 tuổi kiên cường hơn, họ sẽ tìm ra cách giải quyết vấn đề và từ đó phát triển kỹ năng xử lý khó khăn.

Ngoài ra, phụ nữ trên 30 thường có gia đình ổn định nên sẵn sàng dành thời gian cho sự nghiệp. Đây là một lợi thế khác trong mắt nhà tuyển dụng.

Phụ nữ ngoài 30 bây giờ có nhiều cơ hội làm nhiều việc hơn so với thời của tôi. Họ có thể mở doanh nghiệp của riêng mình bằng cách tận dụng công nghệ như bán hàng Online, quản lý giao hàng, quản lý Site và sáng tạo nội dung.

Tôi muốn khuyên phụ nữ trên 30 tuổi rằng có rất nhiều cơ hội việc làm. Bất cứ khi nào bạn cảm thấy công việc phù hợp, hãy lao vào. Đừng chờ đợi điều kiện này hay điều kiện kia mới bắt đầu rồi bỏ lỡ cơ hội. Hãy biết mình có những gì, có thể làm được gì và hãy tự tin vào những gì mình có.