Thúc đẩy quan hệ đối tác: định hướng liên doanh ở Trung Quốc

Trung Quốc là điểm đến hấp dẫn đối với các doanh nghiệp toàn cầu do quy mô thị trường, hoạt động sản xuất và thế mạnh của chuỗi cung ứng, phát triển hệ sinh thái thương mại điện tử và năng lực đổi mới. Điều này đã khiến các công ty đa quốc gia thâm nhập thị trường Trung Quốc thông qua xuất khẩu, cấp phép, nhượng quyền thương mại, liên minh chiến lược, mua lại và liên doanh (JV). Liên doanh cho phép một công ty nước ngoài hợp tác với một công ty địa phương để thành lập một thực thể mới, với việc chia sẻ vốn và ra quyết định. Trước đây, các thỏa thuận liên doanh là bắt buộc đối với một công ty nước ngoài thâm nhập thị trường Trung Quốc do các quy định nghiêm ngặt của nước này. chủ nghĩa bảo hộ. Tuy nhiên, trong những năm gần đây, Chính phủ đã dần dần nới lỏng trong các lĩnh vực cụ thể, một sự phát triển không làm giảm sức hấp dẫn của các liên doanh ở Trung Quốc.

Tải xuống hướng dẫn của chúng tôi về thói quen tặng quà của người Trung Quốc

Liên doanh ở Trung Quốc giảm trong đại dịch

Đại dịch COVID-19 đã ảnh hưởng nặng nề đến các doanh nghiệp trên toàn thế giới, bao gồm cả ở Trung Quốc. Năm 2020, hầu hết các công ty đều tập trung vào việc giảm thiểu tổn thất và giải quyết tình trạng dư thừa lao động cũng như gián đoạn chuỗi cung ứng. Các điều kiện không được chào đón đối với các thỏa thuận liên doanh, với số lượng liên doanh được thành lập ở Trung Quốc giảm hơn 50% từ năm 2019 đến năm 2020. Ngoài ra, một số quốc gia nước ngoài đổ lỗi cho Trung Quốc về đại dịch. Tâm lý phổ biến về thương mại Trung-Mỹ đã chuyển sang hướng tiêu cực, ảnh hưởng đến các cá nhân từ cả hai phe Dân chủ và Cộng hòa ở Hoa Kỳ, hậu quả của đại dịch đang diễn ra. Trước những lo ngại tương ứng về việc Trung Quốc xử lý đại dịch, cả hai đảng chính trị hiện đều ủng hộ chính sách thương mại nghiêm ngặt hơn của Mỹ đối với Trung Quốc.

Giờ đây khi khủng hoảng đã qua, số lượng liên doanh Trung-nước ngoài lại tăng lên, tăng từ 84.000 trong Quý 1 năm 2020 lên 124.600 trong Quý 1 năm 2022. Trên thực tế, hoạt động liên doanh thường là cao nhất ngay sau thời kỳ suy thoái kinh tế. Hơn nữa, đại dịch đã tạo ra một môi trường bất ổn, đặc biệt là ở Trung Quốc, nơi các quy định về đại dịch đặc biệt được áp dụng. nghiêm khắc. Khi sự không chắc chắn của thị trường ở mức cao, JV là một trong những hấp dẫn chẳng hạn như các phương pháp gia nhập vì nó yêu cầu đầu tư trả trước ít hơn so với việc mua lại.

Tại sao các công ty tham gia liên doanh ở Trung Quốc?

Tiếp cận một thị trường đang phát triển và nhiều nguồn lực hơn

Mặc dù liên doanh không còn bắt buộc trong nhiều ngành nữa nhưng chúng có nhiều lợi thế khiến chúng trở nên hấp dẫn đối với các công ty nước ngoài muốn thâm nhập thị trường Trung Quốc. Một liên doanh thành công có thể giúp bên nước ngoài tiếp cận nhiều hơn với các nguồn lực mà họ không sở hữu, bao gồm lao động chuyên môn và kỹ năng công nghệ. Hơn nữa, liên doanh có thể có tác động tích cực đến năng suất tổng hợp của đối tác nước ngoài. Người ta ước tính rằng sau chín năm ký kết thỏa thuận liên doanh, các liên doanh có thể trở thành 29% năng suất cao hơn, trong khi các đối tác Trung Quốc có thể đạt năng suất cao hơn 9% so với trước đây.

Ngoài lao động và công nghệ, thỏa thuận liên doanh cũng có thể cho phép các thực thể nước ngoài tạo mối quan hệ với các nhà cung cấp và nhà phân phối. Việc thiết lập mối quan hệ tin cậy với các đối tác trong chuỗi cung ứng ở Trung Quốc có thể đặc biệt khó khăn đối với các công ty nước ngoài, vì mối quan hệ kinh doanh ở Trung Quốc dựa vào ‘Quản Tây’ Và ‘Mianzi’. Việc có một đối tác liên doanh địa phương có thể giúp việc điều hướng những vấn đề phức tạp ở địa phương này trở nên dễ dàng hơn.

Nhiều công ty nước ngoài, bao gồm cả những công ty có uy tín, thấy ý tưởng chia sẻ tài nguyên là hấp dẫn. Chẳng hạn, năm 2017, nhà sản xuất máy bay Boeing của Mỹ đã đầu tư 33 triệu USD trong liên doanh với COMAC, một nhà sản xuất máy bay thuộc sở hữu nhà nước của Trung Quốc. Boeing đặt mục tiêu thành lập một nhà máy hoàn thiện ở Chu Sơn, tỉnh Chiết Giang, thông qua liên doanh, nơi các chuyên gia của COMAC sẽ giám sát việc lắp đặt cabin và sơn máy bay. Họ đã khánh thành chiếc máy bay đầu tiên được hoàn thành ở Chu San vào tháng 12 năm 2018 và Air China đã sử dụng nó. Liên doanh này là cơ hội để Boeing khẳng định mình trên thị trường thế giới thị trường lớn nhất cho máy bay thương mại đồng thời tận dụng năng lực của đối tác.

Chuyên môn về quy định và giảm thiểu rủi ro

Việc tham gia liên doanh với một công ty Trung Quốc cũng có thể giúp ích đáng kể cho các doanh nghiệp nước ngoài trong việc giải quyết các quy định địa phương và các thủ tục quan liêu phức tạp. Đối tác địa phương thường có hiểu biết sâu sắc về các quy định liên quan và thậm chí họ có thể thiết lập mối quan hệ với các cơ quan chính phủ, điều này có thể tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh. Hơn nữa, hợp tác với một công ty Trung Quốc là cách chia sẻ rủi ro giữa các đối tác và có được những hướng dẫn có giá trị về chiến lược quản lý rủi ro.

Liên doanh ở Trung Quốc để xây dựng mối quan hệ và sức mạnh tổng hợp văn hóa tốt hơn

Liên doanh là một cách để tránh sai lầm về văn hóa

Ngoài việc mang lại lợi ích chiến lược, việc ký kết thỏa thuận liên doanh với một công ty Trung Quốc cũng có thể tạo điều kiện thuận lợi cho việc giao tiếp đa văn hóa hiệu quả, đóng vai trò then chốt trong việc hiểu và giao tiếp tốt hơn với khách hàng địa phương. Đạt được sự cộng hưởng về văn hóa có thể là một thách thức to lớn đối với một công ty nếu không có sự hỗ trợ của đối tác địa phương, vì điều đó đòi hỏi doanh nghiệp phải tích hợp liền mạch vào mọi khía cạnh của cộng đồng địa phương. Ví dụ, điều này có thể liên quan đến việc điều chỉnh các chiến lược tiếp thị để phù hợp với phong tục địa phương, tuyển dụng nhân viên hiểu và hòa hợp với văn hóa địa phương và thậm chí tùy chỉnh sản phẩm hoặc dịch vụ để phù hợp hơn với sở thích địa phương.

Hơn nữa, việc thu hút các phong tục tập quán và đặc điểm văn hóa địa phương có thể là một cách hiệu quả để kết nối với khách hàng và cung cấp một dịch vụ đích thực. Điều này đặc biệt đúng ở Trung Quốc, nơi mà ‘Quốc Triều’ xu hướng này đòi hỏi các công ty nước ngoài phải tích hợp nhiều yếu tố Trung Quốc hơn vào sản phẩm của họ. Về vấn đề đó, hợp tác với một công ty Trung Quốc có thể ngăn chặn mọi hành vi sai trái về văn hóa, như nhiều thương hiệu nước ngoài đã làm trong quá khứ.

Công ty quần áo Tây Ban Nha, Desigual, đã công nhận vai trò quan trọng của đối tác địa phương trong việc hiểu khách hàng Trung Quốc. Năm 2022, họ công bố thỏa thuận liên doanh với công ty Trung Quốc E-Shine. Sự hợp tác này không chỉ nhằm tăng cường sự hiện diện của thương hiệu tại thị trường nước ngoài mà còn giúp hiểu rõ hơn về thói quen và sở thích của khách hàng. Giám đốc điều hành của Desigual nhận ra rằng đây là ‘chìa khóa thành công’ và họ nên đặt niềm tin vào ‘đối tác địa phương có vị trí chiến lược’.

Liên doanh có thể thúc đẩy sự chấp nhận của địa phương

Tham gia vào một thỏa thuận liên doanh với một công ty Trung Quốc cũng có thể thúc đẩy sự chấp nhận lớn hơn của địa phương. Đầu tiên, các liên doanh có thể tạo ra cơ hội việc làm trong cộng đồng địa phương, với việc làm được tạo ra trong thực thể mới và gián tiếp trong chuỗi cung ứng. Tạo việc làm có tác động tích cực rõ ràng đến cộng đồng, điều này có thể góp phần vào việc chấp nhận sự hiện diện của công ty nước ngoài tại Trung Quốc. Hơn nữa, nhờ hợp tác với một đối tác địa phương, công ty nước ngoài thể hiện cam kết hiểu biết và tôn trọng văn hóa địa phương, từ đó tạo dựng được niềm tin và sự chấp nhận. Cuối cùng, mặc dù một số khách hàng có thể chưa quen với thực thể nước ngoài nhưng họ có thể đã tin tưởng từ trước vào đối tác Trung Quốc. Điều này có thể đóng vai trò là cầu nối dẫn đến thành công lớn hơn là cố gắng thâm nhập thị trường một cách độc lập.

Những vấn đề đối tác nước ngoài ở Trung Quốc phải đối mặt

Mặc dù các thỏa thuận liên doanh là một cách hấp dẫn để thâm nhập thị trường Trung Quốc nhưng chúng cũng đặt ra những thách thức cần được giải quyết. Đầu tiên, từ quan điểm hành chính, có sự phức tạp về quy định, mối lo ngại về sở hữu trí tuệ (IP) và các quy định về việc làm. Các liên doanh thường yêu cầu sự chấp thuận của cơ quan chính phủ, chẳng hạn như Bộ Kinh tế Đối ngoại và Thương mại. Quy trình này rất phức tạp và bao gồm báo cáo nghiên cứu khả thi, đơn đăng ký, hợp đồng, danh sách ứng cử viên cho vị trí giám đốc và các tài liệu khác phải được viết bằng tiếng Trung Quốc. Hơn nữa, việc chia sẻ công nghệ và kiến ​​thức độc quyền trong một liên doanh có thể dẫn đến các vấn đề về trộm cắp tài sản trí tuệ. Do đó, việc bảo vệ tài sản trí tuệ có giá trị đòi hỏi phải có những thỏa thuận hợp đồng cẩn thận. Cuối cùng, các liên doanh phải tuân thủ các quy định lao động của Trung Quốc, điều này có thể khác với mong đợi của đối tác nước ngoài.

Ngoài ra, các liên doanh phải cẩn thận về bối cảnh cạnh tranh và sự thay đổi của động lực thị trường. Trong một số ngành nhất định, Trung Quốc thúc đẩy các công ty trong nước và vẫn có thể có người theo chủ nghĩa bảo hộ các biện pháp tại chỗ. Điều này có thể tạo ra thách thức cho các công ty nước ngoài muốn thành lập liên doanh trong các lĩnh vực này. Đồng thời, điều kiện kinh doanh đang phát triển nhanh chóng ở Trung Quốc, đòi hỏi các liên doanh phải linh hoạt. Cuối cùng, các đối tác liên doanh có thể phải đối mặt với các vấn đề về kiểm soát và ra quyết định không đồng đều, sự khác biệt về văn hóa, đóng góp nguồn lực không đồng đều cũng như các mục tiêu và kỳ vọng xung đột nhau.

Làm thế nào để chuẩn bị cho liên doanh ở Trung Quốc

Việc giải quyết những thách thức này đòi hỏi sự thẩm định kỹ lưỡng từ công ty nước ngoài khi lựa chọn đối tác liên doanh, vì tầm nhìn kinh doanh của họ phải phù hợp. Trước khi hợp đồng được ký kết, cần có sự thảo luận rõ ràng giữa hai bên về tất cả các vấn đề chính. Họ cũng phải thống nhất về khuôn khổ quản trị, thiết kế cơ cấu liên doanh công bằng và đưa ra các điều khoản để bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ của mỗi bên. Cuối cùng, sau khi thỏa thuận liên doanh chính thức có hiệu lực, việc trao đổi thông tin rõ ràng và thường xuyên đánh giá lại lợi ích của mỗi bên là cần thiết.

Chúng ta có thể học được gì về liên doanh ở Trung Quốc:

• Quy mô thị trường, sức mạnh sản xuất, tăng trưởng thương mại điện tử và khả năng đổi mới của Trung Quốc khiến nước này trở nên hấp dẫn đối với các doanh nghiệp nước ngoài. Mặc dù không còn bắt buộc trong nhiều lĩnh vực, liên doanh vẫn là phương thức gia nhập phổ biến đối với các công ty nước ngoài tại Trung Quốc.
• Trong năm đầu tiên xảy ra đại dịch COVID-19, số lượng thỏa thuận liên doanh ở Trung Quốc đã giảm hơn 50%. Tuy nhiên, quá trình phục hồi sau đại dịch đã chứng kiến ​​sự hồi sinh trong hoạt động liên doanh vì chúng là một phương thức gia nhập hấp dẫn trong môi trường kinh doanh không chắc chắn.
• Việc tham gia thỏa thuận liên doanh với một công ty Trung Quốc mang lại những lợi thế như tiếp cận thị trường đang phát triển, lao động và công nghệ chuyên môn cũng như các mối quan hệ trong chuỗi cung ứng.
• Ngoài ra, việc có một đối tác địa phương có thể giúp điều hướng các quy định của địa phương, giảm thiểu rủi ro và tạo điều kiện cho sự hòa nhập đa văn hóa và sự chấp nhận của khách hàng Trung Quốc tại địa phương.
• Mặc dù có nhiều lợi thế mà một liên doanh thành công có thể mang lại, nhưng vẫn cần giải quyết một số thách thức, chẳng hạn như sự phức tạp về hành chính, các biện pháp bảo hộ và xung đột với đối tác Trung Quốc. Để giảm thiểu những rủi ro này, một công ty nước ngoài phải thực hiện các biện pháp phòng ngừa cần thiết trong suốt quá trình, bao gồm thẩm định kỹ lưỡng, giao tiếp và đàm phán.