Sự hiện diện ngày càng tăng trên toàn cầu của các doanh nghiệp Trung Quốc đang tìm kiếm cơ hội tăng trưởng làm nổi bật vai trò quan trọng của quảng cáo ở nước ngoài đối với các thương hiệu Trung Quốc. Năm 2022, Trung Quốc đứng thứ hai về chi tiêu quảng cáo trên toàn thế giới, lên tới 17,9 nghìn USD. Trong ngành quảng cáo của Trung Quốc, Quảng cáo kỹ thuật số chiếm ưu thế, chiếm đa số. Vào năm 2023, quảng cáo truyền hình và video là những lĩnh vực có thị phần lớn nhất, với giá trị thị trường là 72,32 tỷ USD.
Tải xuống báo cáo phân khúc người tiêu dùng Hoa Kỳ của chúng tôi
Các phương pháp quảng cáo ở thị trường nước ngoài
Kênh Online:
- Quảng cáo Video –TikTok chủ yếu thu hút khán giả trẻ hơn (37,3% ở độ tuổi 18-24) tính đến tháng 7 năm 2023, trong khi khán giả của YouTube lớn tuổi hơn (15% ở độ tuổi 18-24 và 46,4% ở độ tuổi 35+) tính đến tháng 1 năm 2023. Tận dụng mức độ nhận diện thương hiệu mạnh mẽ của YouTube tại Hoa Kỳ (94%) và Vương quốc Anh ( 95%) mang lại lợi thế quảng cáo đáng kể trong khi TikTok có lượng người dùng lớn, với 122 triệu ở Mỹ, 99,8 triệu ở Indonesia. YouTube đạt được tỷ lệ chuyển đổi quảng cáo trung bình là 12%với 70% số người xem mua hàng từ các thương hiệu đã được khám phá. Tỷ lệ chuyển đổi quảng cáo trung bình của TikTok là 1,1%với 92% người dùng thực hiện hành động sau khi xem bài đăng và 25% tích cực nghiên cứu hoặc mua các sản phẩm nổi bật.
- Quảng cáo trên mạng xã hội – Instagram nhắm đến người dùng internet toàn cầu từ 18 đến 24 tuổi, với tỷ lệ ưu tiên là 30,8% tính đến tháng 1 năm 2023. Trong khi đó, Ấn Độ tự hào có lượng người xem Instagram lớn nhất thế giới với 229,55 triệu người dùng, tiếp theo là Hoa Kỳ (143,35 triệu người dùng) và Brazil (113,5 triệu người dùng). Ở Ấn Độ, chi phí quảng cáo trên Instagram được chứng minh là một khoản đầu tư đáng giá nhờ tỷ lệ chuyển đổi trung bình ấn tượng là 1,08%. Ngược lại, các nền tảng thay thế như Twitter mang lại tỷ lệ chuyển đổi thấp hơn chỉ 0,77%, trong khi quảng cáo Pinterest thậm chí còn tụt hậu hơn nữa ở mức 0,54%.
Kênh Offline:
- Quảng cáo trên bảng quảng cáo – Động cơ Vạn Lý Trường Thành (GWM) giới thiệu thương hiệu SUV hạng sang và cao cấp WEY tại Quảng trường Thời đại, New York. Địa điểm này thu hút hơn 10.000 khách du lịch mỗi ngày, khiến màn hình kỹ thuật số của Tháp NASDAQ trở thành một trong những địa điểm hàng đầu thu hút sự chú ý toàn cầu. Hãng hàng không Phương Nam Trung Quốc đang nâng cao khả năng hiển thị thương hiệu của mình tại Vương quốc Anh thông qua quảng cáo chiến lược tại London Underground, một phần của chiến dịch rộng lớn hơn bao gồm quảng cáo taxi và các sáng kiến Online nhằm thu hút khán giả Vương quốc Anh một cách hiệu quả.
- Tài liệu quảng cáo – Viện Khổng Tử và trường dạy tiếng Trung Quốc hoạt động ở nhiều quốc gia khác nhau, bao gồm Trinidad và Tobago, Hungary, các nước Đông Âu và các quốc gia khác. Để thu hút những sinh viên quan tâm đến việc học tiếng Quan Thoại và khám phá văn hóa Trung Quốc, họ sử dụng các tài liệu quảng cáo Offline như tài liệu quảng cáogiới thiệu các dịch vụ giáo dục, hoạt động văn hóa và bài kiểm tra HSK của họ.
Cuộc chiến quảng cáo ở nước ngoài của các thương hiệu Trung Quốc trong các ngành khác nhau
Ngành làm đẹp và chăm sóc da
thực vật quảng cáo sản phẩm hiệu quả thông qua Instagram, có tài khoản 460.000 người theo dõi. Video mở hộp bảng màu trang điểm được đăng trên tài khoản Instagram chính thức của Florasis đã nhận được 234.205 lượt thích, cho thấy mức độ tương tác Online mạnh mẽ. Các câu hỏi của khách hàng về việc mua sản phẩm và vận chuyển ra nước ngoài, bao gồm cả đến Châu Âu và Mexico, rất phổ biến. Ở khu vực Châu Á – Thái Bình Dương, 83% người tiêu dùng làm đẹp sẽ tương tác với Instagram hàng tháng, với 52% sử dụng nền tảng mạng xã hội để khám phá các sản phẩm và xu hướng mới. Đặc biệt đáng chú ý là ảnh hưởng đến người tiêu dùng trẻ tuổi, khi 73% người mua sản phẩm làm đẹp thuộc Thế hệ Z và Millennial ở Châu Á – Thái Bình Dương tích cực sử dụng Instagram để khám phá và kết nối với các thương hiệu, nhấn mạnh vai trò then chốt của Instagram trong việc định hình bối cảnh ngành làm đẹp.
Ngành thời trang
Shein sử dụng hiệu quả TikTok cho quảng cáo ở nước ngoài của các thương hiệu Trung Quốc, tận dụng quyền sở hữu chung của Trung Quốc để nâng cao khả năng hiển thị toàn cầu. Shein có xuất hiện là thương hiệu được ưa chuộng trong số những người có ảnh hưởng trên TikTok, với những người sáng tạo TikTok có sức ảnh hưởng ủng hộ các sản phẩm của Shein, từ đó truyền cảm hứng cho những người mua sắm thuộc Thế hệ Z khám phá các sản phẩm quần áo. Những người đam mê thời trang trên TikTok tích cực tìm kiếm và tương tác với nội dung thu hút sự quan tâm của họ, bằng các thẻ bắt đầu bằng # như #fashion, #sheinfashion và các thẻ bắt đầu bằng # liên quan đến thời trang khác, thu về hàng tỷ lượt xem. Người dùng TikTok là 15% có nhiều khả năng hỗ trợ và mua hàng từ các doanh nghiệp nhỏ, độc lập hơn so với các nền tảng truyền thông xã hội khác.
Quảng cáo tài trợ sự kiện: nâng thương hiệu Trung Quốc lên tầm cao mới
Thương hiệu đồ thể thao Trung Quốc Li-Ning đã thu hút được sự chú ý ở Mỹ thông qua các hợp đồng chứng thực với các cầu thủ bóng rổ Mỹ, đặc biệt là cầu thủ NBA Dwyane Wade, dẫn đến dòng giày thể thao “Way of Wade”. Bằng cách đưa Wade vào các chiến dịch quảng cáo một cách chiến lược, Li-Ning đã thu hút thành công người hâm mộ bóng rổ và giành được sự công nhận thương hiệu ở Mỹ
Trong thời gian diễn ra FIFA World Cup Qatar 2022, nguồn tài trợ của Trung Quốc đã tăng lên 1,4 tỷ USD, đưa Trung Quốc trở thành nhà tài trợ hàng đầu thế giới. Điều này liên quan đến các thỏa thuận với các đội bóng đá quốc gia của các công ty như Yili Group, GAC Mitsubishi Motors, Wanda Sports và Xiaohongshu. Các công ty như Mengniu đã ký các hợp đồng béo bở với các cầu thủ bóng đá nổi tiếng như Lionel Messi và Kylian Mbappé với tư cách là đại sứ thương hiệu, dẫn đến doanh thu ở nước ngoài tăng vọt đáng kể lên tới hơn 100.000 người. 74%.
Quảng cáo trên Amazon: tận dụng sở thích và danh mục cụ thể
Số lượng tài khoản nhà quảng cáo Trung Quốc đang hoạt động trên Amazon tăng hơn 13 lần từ đầu năm 2017 đến tháng 6 năm 2023, nêu bật tầm quan trọng của quảng cáo. Quảng cáo Amazon cho phép các thương hiệu Trung Quốc tiếp cận người tiêu dùng toàn cầu thông qua các nền tảng truyền thông và truyền phát video đa dạng, bao gồm Prime Video, Twitch và Freevee. Thương hiệu thú cưng thông minh của Trung Quốc, Homerunpet, đã mở rộng thành công sang các thị trường nước ngoài, bao gồm Hoa Kỳ, Châu Âu và Nhật Bản, sử dụng Quảng cáo Amazon để phân phối quảng cáo video sáng tạo.
Trong lĩnh vực mua sắm Online, Amazon vượt xa Google về tìm kiếm sản phẩm, với 74% số người mua sắm Online bắt đầu tìm kiếm sản phẩm trên Amazon, so với 65% sử dụng các công cụ tìm kiếm như Google vào năm 2021. Amazon vượt trội trong các tìm kiếm chuyên biệt tập trung vào sản phẩm và nhắm mục tiêu đối tượng chính xác thông qua Amazon Ads so với Google Ads, vốn cung cấp nhiều tùy chọn nhắm mục tiêu hơn, bao gồm vị trí, độ tuổi và giới tính.
Từ người theo dõi đến khách hàng: sức mạnh của Key Opinion Leaders (KOL) trong quảng cáo nước ngoài của các thương hiệu Trung Quốc
Tại Đông Nam Á, Perfect Diary nhanh chóng nổi tiếng nhờ hợp tác với TikTok và Facebook KOL. Sự nổi lên này được tạo điều kiện thuận lợi nhờ sự hợp tác chiến lược, bao gồm loạt phim đồng thương hiệu với Sanrio và quan hệ đối tác với những người nổi tiếng địa phương như AMEE tại Việt Nam. Chỉ trong vòng một năm tại khu vực, đến tháng 5 năm 2021, Perfect Diary đã đạt được vị trí hàng đầu trong một số danh mục mỹ phẩm: đầu tiên là sản phẩm son môi ở Malaysia, đầu tiên là mỹ phẩm màu ở Singapore và Việt Nam, và đầu tiên là doanh số bán phấn phủ ở Philippines.
tiếng Indonesia những người có ảnh hưởng về công nghệ thích định dạng video mở rộng của YouTube để có những giải thích chuyên sâu về tiện ích, bản trình diễn trực quan và hướng dẫn. Ví dụ: “Sobat HAPE” với 1,07 triệu người đăng ký, thu hút khán giả một cách hiệu quả, đặc biệt bằng bài đánh giá sáng tạo về các sản phẩm thương hiệu Trung Quốc như Xiaomi Redmibook 12T. KOL cũng cung cấp liên kết mua hàng trực tiếp trên các trang video để thuận tiện cho người xem.
Mở khóa thị trường chưa được khai thác: tận dụng người ảnh hưởng ảo cho quảng cáo ở nước ngoài của các thương hiệu Trung Quốc
Nhiều thương hiệu sản phẩm của Trung Quốc và nước ngoài đã hợp tác với người có ảnh hưởng ảo để định vị thương hiệu của họ là người có tư duy tiến bộ và am hiểu công nghệ, thu hút người tiêu dùng và nhà đầu tư trẻ. Ví dụ: Laneige đã bổ nhiệm biểu tượng nam ảo đầu tiên của Trung Quốc, 川Chuan làm người phát ngôn chính thức. MAC ra mắt dòng sản phẩm “Lightful C3” thông qua hợp đồng đại sứ với Ayayi. trong khi Angie quảng cáo cho thương hiệu ô tô Chery của Trung Quốc. Tuy nhiên, nhiều quảng cáo trong số này chủ yếu được quảng bá ở Trung Quốc trên các nền tảng như Xiaohongshu và Weibo và ít phổ biến hơn ở các thị trường nước ngoài như YouTube.
Youtube vs Tiktok: kênh quảng cáo nào tốt hơn cho thương hiệu Trung Quốc?
YouTube
YouTube, với 2.5 tỷ cơ sở người dùng trên toàn thế giới, vẫn là nền tảng tiếp thị video hàng đầu vào năm 2023, mang đến nhiều cơ hội khám phá thương hiệu và cung cấp quảng cáo trong luồng không thể bỏ qua xuất hiện trong video. Các công cụ chặn quảng cáo trên YouTube có thể làm giảm khả năng hiển thị quảng cáo và chủ yếu cung cấp chế độ xem thụ động mà không có sự tương tác tích cực với người tiêu dùng. Khả năng truy cập mở của nền tảng có thể đặt ra những thách thức về bản quyền.
YouTube BrandConnect tạo điều kiện hợp tác với người sáng tạo để phát triển hoạt động tiếp thị có ảnh hưởng và các sáng kiến nội dung được tài trợ. Những thay đổi thường xuyên trong Thuật toán của YouTubebao gồm mức độ tương tác, thời gian xem, hành vi của người xem và quyền hạn của kênh, có thể ảnh hưởng đến khả năng hiển thị video.
TikTok
TikTok có sẵn ở nhiều dạng khác nhau 75 ngôn ngữ trên 150 quốc giakhuyến khích các tương tác tích cực như lượt thích, bình luận và các bài đăng được song ca tài trợ, thúc đẩy sự tương tác sâu sắc hơn.
Định dạng video ngắn của TikTok có thể hạn chế lượng thông tin sản phẩm có thể truyền tải hiệu quả đến người xem và có thể không cung cấp đủ thông tin cho các thương hiệu nhắm mục tiêu đến nhóm nhân khẩu học lớn tuổi hơn do cơ sở người dùng chủ yếu là trẻ tuổi.
TikTok xếp hạng hàng đầu Người dùng thường được các công ty thuê để làm người có ảnh hưởng và quảng bá sản phẩm của họ, trong khi nhiều cá nhân trẻ có khả năng sử dụng khéo léo các công cụ chỉnh sửa chuyên nghiệp
Tiktok đã phải đối mặt với các lệnh cấm tiềm năng ở các quốc gia như Úc và Ấn Độ, có thể gây ra sự gián đoạn cho các chiến lược tiếp thị.
Những điểm mấu chốt để thương hiệu Trung Quốc quảng cáo ở thị trường nước ngoài
- Trong ngành quảng cáo của Trung Quốc, quảng cáo kỹ thuật số chiếm ưu thế, chiếm phần lớn thị phần và người ta dự đoán rằng con số này sẽ tăng đáng kinh ngạc. 92% tổng chi tiêu quảng cáo sẽ đến từ các nguồn kỹ thuật số vào năm 2027.
- Các thương hiệu Trung Quốc đã đạt được thành công đáng kể trên trường quốc tế thông qua việc hợp tác với nhiều KOL ở nước ngoài, sử dụng quảng cáo trên mạng xã hội như Instagram và TikTok.
- Quảng cáo thông qua tài trợ cho các sự kiện quốc tế có sự tham gia của các vận động viên nổi tiếng đã được các thương hiệu như Yili, Mengniu và Li-Ning áp dụng.
- Sức mạnh của Amazon nằm ở khả năng tìm kiếm tập trung vào sản phẩm chuyên biệt và nhắm mục tiêu đối tượng chính xác, cho phép nhà quảng cáo điều chỉnh quảng cáo cho phù hợp với sở thích và danh mục sản phẩm cụ thể.
- Việc lựa chọn các kênh quảng cáo phù hợp nhất cho các thương hiệu Trung Quốc ở thị trường nước ngoài đòi hỏi sự hiểu biết toàn diện về đối tượng mục tiêu, động lực thị trường và các nguồn lực sẵn có.
Nguồn : https://daxueconsulting.com/chinese-brands-overseas-advertising/. Dịch bởi automation bot.
